竞价推广方案(内部资料案例).docVIP

SEM的意义 SEM的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。针对我公司目前产品的特点，只需针对性的制作产品单页面专题，并推广此专题，达到快速销售产品的作用。 SEM预算与效果预估 百度推广：初期由于，着陆页，关键词等都需要进一步完善，所以月预算定为5万。后期百度ROI合适之后 在开始，360，搜狗，神马等。采用多渠道，多层次，多账户的推广方式 时间 月预算 每日预算 每日点击 平均点击单价 每日对话量 每日名片量 页面点效比 咨询留电率 月名片量 月到访量 月成单量 成单成本 到访率 完成业绩 9月 50000 1600 246 6.5 10 5 4.00% 50.00% 150 50 15 3333 33.33% 240000 10月 80000 2581 430 6 17 9 4.00% 52.63% 272 94 28 2847 34.48% 450000 11月 100000 3333 556 6 22 12 4.00% 54.05% 349 125 37 2676 35.71% 592000 搜索引擎推广计划表（1） 新媒体：初期会考虑做今日头条，后期转化好的话，在考虑做智汇推，广点通等月预算5千。由于搜索引擎竞争激励，成本增高。所以后期新媒体预算会增多。 时间 月预算 每日预算 每日点击 平均点击单价 每日对话量 每日名片量 页面点效比 咨询留电率 月名片量 月到访量 月成单量 成单成本 到访率 完成业绩 9月 5000 167 167 1 1 1 4.00% 50.00% 15 5 2 3333 33.33% 24000 10月 8000 258 258 1 2 1 4.00% 52.63% 31 11 3 2667 34.48% 45000 11月 10000 333 333 1 3 2 4.00% 54.05% 50 18 4 2500 35.71% 60000 新媒体推广计划表（2） 方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？ 关键词的确定：关键词的整理，与扩词需要SEM人员长期摸索，不断调整，通过各种渠道获取关键词。 2、ROI方面：前期ROI可能不会太高。因为，客服，呼叫中心的人员需要一段成长时间；着陆页需要在投放中才能真正实验出点效比等数据；这些情况都会对转化率产生影响。需要在不断摸索中进步。 着陆页方面：确定一个关键词-用户需求-页面需求的一个表格，来实现关键词及页面的相关性。分析竞争对手页面和用户需求来完善着陆页要素。 SEM执行时间表 工作内容 时间 说明 专题制作 2016.8.5-2016.9.30 着陆页涉及到转化，策划和制作都要做精做细每周2个页面。着陆页最好能一次成型。因为每次修改都需要重新实验效果。（重点） 关键词拓词 2016.8.5-2016.8.31 划分完关键词类别后，开始大量分词，每天500词左右，到8.31整理完10000词，需要集中安排时间去做（重点） 创意撰写，搭建账户 2016.8.5-2016.8.31 将账户里每个类别的创意整理完，完成链接加标识，附加创意整理，账户设置 试投放 2016.9.1-2016.9.30 初步投放，跑一下数据。在投放过程中进一步完善账户。除了每日整理数据表格意外。还需要继续添加账户里没有的搜索词 正式投放阶段1 2016.10.8-2016.10.31 效果指标争取达到，搜索引擎推广计划表（1），新媒体推广计划表（2）中内容；继续跑数据，扩词。 正式投放阶段2 2016.11.1-2016.11.31 保持百度推广，今日头条ROI平稳。加开360账户，神马搜索账户，通过多渠道的推广形式，不断降低成本，提高成单量 正式投放阶段3 2016.12.1-2016.12.30 保持百度推广，今日头条。360账户，神马搜索账户ROI平稳，加开智慧推，广点通等渠道，通过多渠道的推广形式，稳定推广效果，不断降低成本，提高成单量