薪酬管理综合训练 销售人员常见薪酬模式 8.2.1销售人员薪酬模式.pptxVIP

销售人员薪酬模式1、纯基薪按月给销售人员发放数额固定的基本工资，很少会参考销售人员的业绩不同而作调整。思考：只放固定的基薪，激励效果差，怎么样才能更好的实行激励呢？纯基薪模式适用范围一是适用于高技术含量产品或服务的销售。二是适用于额度巨大、销售周期长的产品或服务的销售。三是适用于“开路先锋”。四是适用于市场多变而难以预测的情况。五是新进销售员过渡期。2、纯提成工资销售人员只有提成工资没有基薪。提成工资模式适用范围： 销售区域销售潜力相同，销售人员具有同等的销售和收入机会。月 销 售 额工 资 计 提 比 例10000元以下5%10000~~25000元5.5%25000~~35000元6%35000元以上7%3、基薪+提成工资（佣金）销售人员的工资由基薪与提成工资组成。提成工资按等级分别计算，该方法是目前使用最广的方法之一。 基薪月 销 售 额工 资 计 提 比 例1000元0~~10000元1%10000~~25000元1.5%25000~~35000元2%35000元以上3%4、基薪+奖金这种制度跟前面“基薪+提成”类似，但也存在一些区别。提成工资和奖金的区别： 提成工资（佣金）直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系却是间接的。通常情况是，销售人员所实现业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金。销售奖金适用范围：销售区域销售潜力不同，通过设定不同的销售目标，根据目标