增员选择的方法与技巧.pptxVIP

筹备经理培训--增员与选择为何需要增员增员与收入的关系佣金FYC组织发展带来的...收入递增职级试用正式主管主管高级经理经理高级总监培训体系主讲人：个人展业收入的基本走势FYC体能，年龄，心态佣金最大值业务员系列试用正式资深培训体系主讲人：增员是单位组织发展最主要的过程增员为业务员以后的发展奠定基础，提升单位业绩能力补充单位人力的损失引进竞争机制，刺激老员工的工作热情，提高业务单位的工作士气发挥团队力量，提高主任收入水平扩展人际关系及管理能力寿险业远景与晋升之道增员是主任、经理应尽的最大职责培训体系主讲人：增员的来源缘故增员推介增员陌生随机增员（个人观察法）集体、单位增员人才市场增员其他选择标准年龄 学历婚姻 个性外表 市场以往的工作 学历或成绩家人的支持 做人成功志同道合 身体健康被增员者的心态担心工作保障性担心收入稳定性推销有损自尊担心增员者所言的真实性等等。。。被增员者心里可能存在的问题这是一个什么样的工作，我行不行即将要做哪些事情，可获哪些帮助这是一个什么样的公司这是一个什么样的营业单位增员者应具备的心态充分准备，包括思想上和时间上以及话术方面培养自己，使自己具有一种发现好的人才就有一种冲动和激情增员者专业化形象的五点特质说服力自信心乐观礼貌周到热诚记住：成 功 吸 引 成 功民 工吸引民工增员面谈方法流程增员面谈方法流程 （一）初次面谈（摇树） 1、寒暄 2、开门 3、说明 （二）再次面谈 （三）CLOSE对主管来说节约宝贵的时间和精力（成本）挑选优秀新雇员避免虚假的繁荣对增员对象来说引起增员对象的兴趣解释所推荐的事业：合理的报酬、晋升的机会、个人的成长、行业的前途、工作的价值。展示寿险行销事业的前景劝说增员对象加入寿险行销事业取得名单的引导话术：您觉得在你朋友当中，有谁怀才不遇？在您的朋友中谁做业务一定行？您知道有人想找工作吗？有谁被调离原职而感到不快乐吗？您知道有谁迫切需要增加收入吗？您知道那家公司改组吗？您知道有谁在家族企业中无法出人头地吗？您知道最近有那家公司搬家吗？话术范例 王大哥，这一段时日以来受您许多的照顾，真是十分感谢，最近因为业务越来越忙，想找一位得力的伙伴，王大哥，您平时为人成功，人面也广，可否请您帮我个忙，推荐几位合适的人才!话术范例 李哥，最近这段时间来，您一直很照顾我，真是非常感激，最近因为业务越来越忙，我想找几个得力的创业伙伴。李哥，您平常人做的好，为人又热心，朋友也多，请您帮我个忙，推荐几个合适的人才。预 约培训体系主讲人：信函信函代表你的重视，选择高品质的信封和信纸，全力以赴，决不低估对手！信函附件的内容国家统计的未来五到十年的 最热门行业保险业相关咨讯公司介绍营业部介绍个人资料增员信函范例（一）超兄：（背景为餐厅经理） 那天感谢您的热情招待，虽然并未深交，却深刻感受到您的热忱，您对营销人员正面的看法让我加深对您的印象，的确，未来成功的蓝图是掌握在主动出击的人手上，显示出您内心强烈的企图心。希望下次有机会将新华的事业介绍与您。附上一些资料请您参考。 有缘就是福气，朋友即是宝藏，不是吗？希望很快能和您相聚，愉快畅谈！祝 万事如意 2003.4.10增员信函范例（二）稀宾兄；（某商场家电促销经理） 昨日在商场和您相遇，您的敬业与热忱让人感佩！近附上名片和一些资料给您参考。一样的努力，在不同的公司，不同的制度，会有截然不同的表现与成就，您以为然否？希望下次还有机会和你面谈，相互请益！敬祝 业绩辉煌，万事顺意！ 2003. 4.10增员信函范例（三）海东： （图书推销员） 我相信，我一定得向您买一本书！您知道，您实在太令人感动了，我了解过很多您所销售的书籍，也认识太多的推销人员。从来，没有一个人像您这么执著与认真。我在想您这种令我感动的精神，如果能移到新华来，那一定能在新华的事业殿堂里占有一席之地，其实，买一些书籍对您的助益，将远远不及替您开另一扇窗（事业）。希望，我也有您那一份企图心与执著，努力为您打开这扇窗。等待与期待那一天的来临！祝 业绩蒸蒸日上 2003.4.10初次面谈目的收集增员对象的咨讯建立增员者的威信为下一次面谈铺平道路初次面谈寒暄交换名片初步筛选亲和力外观初次面谈开门增员点之肯定目前工作未来理想寿险发展保险真话增员点 目前工作：了解目前工作上不满意情况，不足增员点1、您觉得目前贵公司营运状况好吗？有展望性吗？2、贵公司是什么企业？您的升迁渠道畅通吗？公 平吗？靠本事还是靠关系？3、您觉得主管和同事间相处和谐