CRM营销解决方案之产品销售应用篇.docVIP

MrCRM营销解决方案之产品销售型应用 北京商能信息技术有限公司 供稿 010产品型销售模式应用方案 如果企业经营的产品的标准化程度较高，产品的价值中等，在销售中只需提供售前的产品介绍或试用，以及一些服务承诺等，这种销售一般是采用多销售员独立开展业务，而且产品的销售周期不会太长，需要众多客户来发展业务。　 营销组织结构　 图 〈营销组织结构〉 销售业务特征 图 〈营销流程〉 　　企业一般会有较大市场投入来获取大量的客户线索，对于当前有机会的线索，销售员会推动销售，其他销售线索会放弃掉。而客户线索能转化为当期销售机会和订单的转化率较低（一般不到5％），大部分线索会是中长期的机会； 　　阻碍业务成长的关键因素 　　营销成本的高速增长：较大投入获得的客户线索，而客户转化率和销售的成功率不高，当市场快速发展，竞争强度不高时，销售的增长会高于营销成本的增长，对业务影响不大，但通常会出现利润的增长远远小于销售增长的速度，甚至降低了；当市场发展速度稍慢或竞争强度增强，营销成本就成为企业发展的瓶颈。 　　客户信息的共享和