外贸跟单操作 国内供应商选择 天津钢管国际经济贸易有限公司国内短裤供应商选择案例.pptx

天津钢管国际经济贸易有限公司国内短裤供应商选择案例主讲人：沈波CONTENT案例启示案例分析案例背景PART 1案例背景案例背景天津钢管国际经济贸易有限公司与埃及某公司签订一份外贸合同，内容如下。天津钢管国际经济贸易有限公司跟单员小吴根据外商发来的采购订单的相关要求寻找供应商，并进行评估，确定合作供应商。案例背景案例背景PART 2案例分析案例分析第一步 小吴试分析订单中的各项主要交易条款的要求1.品名、品质条款分析。客户订购的商品为碳钢，热轧无缝石油套管9-5/8。2.订购数量。客户订购数量为624.281公吨。3.支付方式。收到船务文件后30天电汇结算和备用信用证。4.装运要求。收到外贸合同后8-9周。装运港和目的港分别是中国天津新港和埃及亚历山大港。5.检验要求：由Forenergy进行第三方检验，检验由Metal One公司安排。根据EN10204-3.1制造商检验证书（Mill Test）；中华人民共和国出入境检验检疫局（CIQ）出具的装运前检验证书。第二步 小吴根据订单的要求，确定供应商选择的标准1.有能力生产碳钢，热轧无缝石油套管9-5/8；2.能通过Forenergy 和CIQ检验，符合EN10204-3.1标准3.能够接受装货后1个月结清的条件。案例分析第三步 小吴根据以上标准寻找供应商天津钢管国际经济贸易有限公司通过商务网站等各种信息途径，收集加工生产企业的信息，了解生产企业的管理体系认证、生产规模、主营产品和出口市场等情况。内容如下：企业名称管理体系认证生产规模主营产品出口市场山东青山无缝钢管厂IS吨/月无缝管港澳台地区;北美;东南亚;东亚;西欧;中东;东欧;日本;大洋洲;全球尚峰(天津)金属材料有限公司IS公吨/月综合性公司;板材、卷材;管材;优特钢;不锈钢材;带钢西欧;中东;东欧;日本;大洋洲天津通达钢铁有限公司无3000 公吨/月管材;型材;镀锌管;无缝管;其他管材欧洲案例分析第四步 对重点选择企业进行实地验厂，并询价进行实地考察，通过“看”“听”“询问”“判断”等方法了解到搜集的信息基本属实，符合本次供应商选择的标准，但是山东青山无缝钢管厂因为规模较小，不愿意接受交货后1个月付款的条件，经各方面综合考虑，最终选择尚峰(天津)金属材料有限公司作为合作方。第五步：签订加工合同天津钢管国际经济贸易有限公司与尚峰(天津)金属材料有限公司经最终的价格协商后，签订采购合同。PART 3案例启示案例启示选择初次合作的供应商，实地考察是很重要的环节。在实地考察的过程中可通过“看”“听”“询问”“判断”等方法，具体如下：1.看。跟单员通过看可掌握两方面的情况：（1）生产企业的基本信息。例如，核查生产企业法人登记注册事项，了解企业的经济性质、经营范围、注册资本和成立时间等内容，从而掌握企业的基本情况。（2）确认生产企业的产能。通过实地察看，判断生产企业的规模、生产企业的机器设备、工厂的管理、厂房的面积及安全情况等是否达到出口商品的生产能力，是否符合外国客商的评估要求。案例启示2.听。跟单员通过听取有关生产企业的经营管理状况、产品信息反馈、基本员工素质和企业文化层面等各个方面的信息，在“看”的基础上，结合“听”到的信息予以分析，从而形成客观的评价。3.询问。跟单员通过对生产企业的业务员、管理人员、生产员工等不同对象的询问，主要解决在“看”与“听”环节上存在的疑问。4.判断。跟单员在“看”、“听”、“询问”的基础上，形成综合评价并做出一定的判断。