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酒啊 招商 策 划 案 策划人：薛磊 时间：2010-11-24  策划前提 本次策划是经过了解了乌鲁木齐市场现状与实地对于key club的 实际操作效果以后，综合个人经验及看法来谱写此份策划书，其中内 1 容除我们目前能够操作的内容以外，对于本地的消费习惯、消费心理、 消费程度在定位与顾客分化营销方面，尚需要经过市场实地调查以后 做出准确的定位标准,进行合理的价格、内部薪资各方面内部定位、 外部的市场地位与价格定位，综上各个方面做出以下的在经营管理与 营销策划的内容。  策划主要目的 此项策划的主要目的是在宏观立场上去表达我对于目前操作手段 方面的一个笼统的模式，从微观方面阐述我们在营销思路与管理办法 方面的一个比较细节的方式，对于在经营此项目上，从了解的部分情 况为出发点，组建了能够对于当地市场的经营模式做出的理性判断进 行规划制定。但是实质性的细节方面，尚需要人员进驻以后经过详细 的了解进行制定。没有详细了解就没有发言权，过度细节的地方，没 有经过考证，在此不再过多言语，谨此而至。 A、演出模式 演出阵容突出在以下方面： 第一点：前档期 卖场在前档上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵 容，此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到呈前期后的主要作用，是 整个现场前期的主要突出色彩，配备阵容为歌手、MC调情;叫麦。在具体的操作 程序与流程方式上将来会以实际情况做出现场的安排程序。 第二点：中后档期 中后档期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，DJ的带动性、互动性、对 遇PARTY 现场对所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容，把焦点从舞 台效应转变为周遍效应，起到以面聚点的做用，那么在演出阵容方面对与节目的 2 把握上，要减少焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到准确的挑拣，才能以本场 自身的特点去定制节目索取规格。 由于现在的现状可考虑按照以下方式安排： 前场hiphop（中国dj）中场hiphop+house（俄罗斯dj）后场house（中国dj） B、经营模式 运营模式上除了定位于hiphop 以外，在慢摇种类上我们取决以 PARTY 定场面，以小演义辅助PARTY点缀上做出决断。音乐风格与 PARTY 主题、 （此项在成本的控制与 PARTY 主题的选择上对成本控制 有所要求）现场布景与特色形成，以上这些是在系列活动上突出了自 身以PARTY 掩盖本场的现场缺陷，提升了在运营当中的单调性、古板、 形式单一、无空间选择的要点。形成本身的独特运营模式的表现。 C、非常规模式 公关销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，那么在 公关取决上，对于服务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的联 系，在操作手法上，即要体现出消除顾客单调的消费环境、塑造阳光 的服务内容、也要表现出公关的点缀做用。增加隐性外联若干名增加 二次公关的力度，另外可以更好带动现场气氛。通过调酒师表演推出 吧台的亮点，并招若干吧丽提升形象，推动吧台销售。  卖点塑造 PARTY靓点流程塑造 3 介与以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对与PARTY所表现关键性可见 要求性的根本，那么在这些PARTY 所表现的内容、诠释的境界、在主题的选择 上要有一个标新立异的特点，因为这是本场本身靓点， （夜场经营上“一个靓点 吃一生”这句话就体现与此），要求在创新上、迎合时代背景、流行方向、突出