AA化妆品公司营销管理方案设计.docVIP

PAGE 1 AA化妆品公司营销管理方案设计 前言 AA公司是国一家以化妆品为主打产品的独资公司，在业务遍布国内各大中城市以及国外数十个国家和地区，具有一定的市场竞争实力。然而，化妆品种类与日俱增，同行竞争日益激烈，AA公司在内外各种竞争之下，也必须和其他公司一样在营销管理上做出适合本公司的优秀方案。 现根据OTS公司的案例资料，进行AA公司的营销管理方案设计。 OTS公司销售渠道分析 OTS公司的销售渠道主要分为五大块，分别为专柜销售、专卖店销售、人员推销、互联网销售以及其他销售。 1）专柜销售是化妆品公司的主要销售途径，主要集中在各大商厦和超市，消费能力最大，可以给公司带来非常多的经济利润，同时也能将OTS品牌深入到消费者的心中。 2）专卖店销售针对的是不经常逛商场的女性，这类人喜欢奔着品牌直接到专卖店进行消费。而专卖店则可以提供更周到、更优惠的服务让顾客满意，以其服务来占有市场。 3）人员推销也是不可缺少的销售渠道，在当地进行大量销售人员的招聘，就可以通过人员的主动推销来扩大产品的销售范围和产品的知名度。 4）互联网销售是一个新兴的巨大市场，OTS公司非常重视网络销售，不仅开设网上专卖店，还对专卖店实施了现代化电脑管理，使产品专卖店销售渠道实现了电子化和网络化。 5）市场永远是无限的，OTS公司在不断扩大客户群的同时还通过提升产品质量、更