保健品营销策划方案攻略.pdfVIP

在营销界流传着这样一句话看国内的营销先看保 健品的营销，这句话一点也不假，同时也可以看出保健 品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销 的深邃。正因为如此，笔者认为这个行业没有真正意义 上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师 也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没 规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活 运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢？笔者认为对 于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策 划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成 本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让 消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时 还能帮企业省下一大笔广告费。如伊人静，一看名字 就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星 伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作， 从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特 色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫 泻 停封，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别 忸。