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2020-10-11 发布于江苏
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商务谈判复习题.pdf

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2010 12 2010 12月商务谈判复习题月商务谈判复习题一、单项选择一、单项选择 1 1、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（） A. B. C. D. A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判主场谈判客场谈判中立场谈判非正式场合谈判 2 2、谈判人员应具备（）、谈判人员应具备（） A. B . A.横向型知识结构 B .纵向型知识结构横向型知识结构纵向型知识结构 C.T D .H C.T型知识结构 D .H型知识结构型知识结构型知识结构 3 3、商务谈判人员的最佳年龄一般在（）、商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A.20-45 B.30-60 C.35-55 D .4 0-60 A.20-45 B.30-60 C.35-55 D .4 0-60 岁岁岁岁岁岁岁岁 4 4、负责对交易标的物品质谈判的是（）、负责对交易标的物品质谈判的是（） A. B . A.谈判小组的领导人 B .技术主谈人谈判小组的领导人技术主谈人 C. D . C. D . 法律人员翻译法律人员翻译 5 5、在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）、在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（） A. B . C . D . A.暗示 B .明示 C .意会 D .请第三方代为传递暗示明示意会请第三方代为传递 6 6、对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）、对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（） A. B . C. D . A. B . C. D . 以弱制强以强制强合作折衷以弱制强以强制强合作折衷 7 7、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（） A. B . A.了解影响谈判因素 B .寻找关键问题了解影响谈判因素寻找关键问题 C.