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集团运营管理中心编写 内部资料 谢绝外传 第一章 常见面试管面试问题 第二章 如何销售公司—面试介绍及回答 企业文化成功的三大法宝：销售、配合、带动。 销售则包括销售理想、销售文化、销售团队、销售领导人、销售会议、销售成功的案例。 作为人才引进的人力资源行政中心是人才引进、 甄选的把关部门， 是公司对外引进优秀高端人才的重要关口，能否吸引优秀的人才加盟 企业平台，作为招聘人员最重要的功课就是要学会如何销售 的企业文化、 销售 的企业核心价值、 企业核心竞争力和企业的团队， 从而让应聘者或求职者把自己的职业规划与企业形成统一。 一、常见应聘者问题指引及技巧 （一）、企业篇 涉及到企业的问题往往是一般面试者关注的问题， 越是高端人才越是行业类的高素质人才越是对企业的发展历程，企业前景和企业核心竞争力越关注。 企业类问题 问题难度  ☆☆☆☆☆ 常见提问 发 你们公司是哪年成立的？是什么性质的？现在有几家公司？ 展 应答指引 历 回答话术 程 您好，******* 有限公司成立于 2010 年 9 月，注册资本 3850 万，目前是国家级高 新技术企业，  ***  省民营科技企业、优秀企业、融合电子商务试点企业。公司在  ** 有** 智慧商业管理有限公司、 ** 网络集成科技发展有限公司 2 个子公司。 问题难度 ★★★★★ 略 常见提问 规 你们企业发展有什么规划？ 划 答指引 此 高度 深，需要面 者深入了解。 回答 三年 略（重点商超智慧商 云服 平台、  30 省  300 个城市）： 施“ 30 个省、300 个市大数据智慧商 云服 平台落地目 ” ， 称 30-300 略； 2014 年重点打造北京、 ** 、浙江、广 、天津、山 、河南、湖南、福建、山 西等 10 个省的省 大数据智慧商 云服 平台和全国大数据智慧商 （商超行 ）云服 平台。 五年 略（全国行 云服 平台、 30 个行 ）： 全国消 、商 、生 、物流、金融、服 等各 域提供大数据智慧商 云 服 平台支撑，打造全国大数据智慧流通云服 平台。 1、打造全国各省 、各地 市区域性大数据智慧商 云服 平台。 手全国各省、各市当地的大型 商 集 ，成立省 公司，建 省 大数据智慧 公共平台， 手全国各地区大型商超 企 合作，打造全国智慧商超 盟公共云服 平台， 五年内会 数 3 ，企 数达到 20 万家，年交易 达到 1 万 。 2、重点打造三十行 性智慧商 云服 平台。 打造智慧商超 、 智慧金融 、 智慧旅游 、 智慧 物中心 、智慧家居 、智慧 器 、智慧汽 、智慧餐 、智慧服装 、智慧医 ? 十年 略（全球行 云服 平台、重点打造 100 个行 ）： 全球消 、商 、生 、物流、金融、服 等各 域提供大数据智慧商 云服 平台支撑，打造全球大数据智慧流通云服 平台。 1、 手全国各地区大型商 集 手打造城市大数据智慧商 云服 平台， 划 10 年内建成 30 个省 平台， 300 个城市大数据平台， 100 个 100 企 ， 会 数 6 个 ，企 数达到 200 万家， 交易 达到 5 万 。 2、 手家 福、大 、 天 特、沃 等全球著名企 打造法国、台湾、 国、美国等全球公共大数据智慧商业云服务平台。 3、重点打造 100 个行业性智慧商业云服务平台。 问题难度 ★★★★★ 常见提问 你们企业的核心竞争力或优势是什么？ 应答指引（略） 回答话术 （你们企业的核心竞争力或优势是什么？） 1、政策领先 2013 年《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》提出加快信息技 术化建设、激发新的消费需求， E 消费是实体店信息消费落地应用的具体 核 事例，我们也受到政府的聚焦和关注，在政策上紧绕政策，是国家信息化 心 政策的宣传者和示范者。 竞 2、科技领先 争 我公司目前拥有发明专利 5 项、软件著作权 31 项、大数据智慧商业公共平 力 台经科技部查新和经科技成果鉴定属于国内空白、国际先进。 、理念领先 智慧商业信息平台有效解决了消费、生产、流通、服务等各领域上下游 产业链信息的不对称， 各种数据资源无法共享， 破解了实体电子商务转型升级的瓶颈，助推企业商业信息化。 、模式领先 以实体经济为起点，将实体经济与互联网电商紧密结合、将大数据、云 计算与精准营销结合，以整合消费者信息为基础、分析挖掘消费需求精准营销带动消费，同时又以返利形式刺激消费推动营销。 问题难度 ★★☆☆☆ 常见提问 1、那么现在公司有分公司吗？ 2、你们公司的组织架构是怎么样的？ 发 3、你们公司发展历程是什么？展 应答指引 架 回答话术 构