2020年新版团队业务员营销能力测试题.docxVIP

A A在活动中抽奖，中奖者可以在 3小时内以半价购买产品 团队业务员营销能力测试题 一、 营销竞争实力能力测试 1、企业产品的市场份额主要由以下哪个因素决定 A 具有共同特征的客户数量 B 企业产品价格竞争力 C 企业产品特性优异程度 D 企业投放广告数量 2、企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是 A 产品价格低于（高于）主要竞争对手产品 B 产品功能好于（劣于）主要竞争对手产品 C 本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业 D 对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手 3、你认为目前你所在企业产品的主要客户更在意如下哪个 A 产品的价格 B 产品价格所对应的价值 C 企业的品牌 D 使用该产品后对客户的社会影响和作用 4、你观察到主要竞争对手近期扩大了渠道覆盖，加强了广告投放，同时宣传超低的价格， 你认为该对手的主要营销目标是什么（任选两项） A 清理库存 B 竞争性市场扩张 C 树立品牌 D 渠道战略 E提高销售效率 F扩大知名度 G提高客户忠诚度 5、如果委托你为企业实现提高客户忠诚度的营销目标，你是否可以制订一个营销方案，至 少要包括 4 个阶段性步骤： 。_ 6、如果委托你在卖场外搞一次促销活动，目的是提高销售量，如下哪个建议是最有效的 E在活动中由最知名的影星表演并讲解示范产品 C现场发放赠品和产品说明书 D组织销售人员为客户进行详细的产品介