开发陌生市场.pdfVIP

. 如何应对陌生市场 陌生市场、陌生客户的开发，是每个公 司及销售人员都必须面临和解决的现实问 题。陌生市场开发的成效与质量的好坏，对 一个企业的成长及销售人员个人能力提升 至关重要。那么如何面对陌生市场呢，很多 企业和销售人员都为之苦恼， 笔者曾从市场 一线一路走来，并与众多企业和销售一线人 员进行了交流，得到到结果都是 “难 ”，下面 笔者就这一个问题， 根据自己多年的经验和 与相关专业人员进行了交流总结一些观点， 供朋友们学习交流 第一部：充分准备 无论开发什么样的陌生市场， 事前的准 备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战 不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才 能立于不败之地。 本文作者强调的事前准备