房地产经纪公司经纪人及店经理绩效-终版.pdfVIP

. XXX房地产经纪公司业务作业人员绩效 第一章 关键词概念 一、职级 业务部门置业顾问分为 9 级：见习置业顾问、 置业顾问、 高级置业顾问、 资深置业顾问、 金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。 二、 D点 指考核期内相应级别人员，需要完成的最低业绩指标。 三、跳点 指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。 四、考核期 指 D 点和跳点的考核周期， 1 个考核周期为 2 个月。 全年有 6 个考核期， 即 1-2 月；3-4 月； 5-6 月； 7-8 月； 9-10 月； 11-12 月。 五、跳点两升两降制 两升： 作业人员升级的原则。 即置业顾问， 连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考 核标准，方可升一个级别。 两降： 作业人员降级的原则。 即置业顾问， 连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点 考核标准，则降一个级别。 六、 D点一降制 一降：正式置业顾问，一个考核期内未达成其相应级别的 D点指标值，则降两个级别。 第二章 适用范围 本管理规定适用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。 房管租赁置业顾问管理规定另行发布。 第三章 经纪人的管理和考核 一、经纪人的招聘 表一 应聘者经验 年龄 学历 任职要求 特批 沟通能力强， 具有其 未达到大专以上 无同行业经验 20-36 周岁 大专及以上 他行业销售工作经 学历的，由总监 验者优先 批准 明确前任公司名称， 有同行业经验 21-36 周岁 高中及以上 无不良从业记录 二、经纪人的职级和考核 2.1 各类置业顾问的考核标准及底薪（考核期为两个月） ;. . 表二 全能置业顾问、网络置业顾问考核标准 D点 跳点 基本 无责任 责任 全能方案 （生死线） （指标线） 月薪 底薪 底薪 见习置业顾问 A1 8000 元/ 三个月 2000 1500 500 置业顾问 A2 8000 元/ 考核期 16000 元/ 考核期 2000 1500 500 高级置业顾问 A3 8000 元/ 考核期 20000 元/ 考核期 2300 1800 500 资深置业顾问 A4 8000 元/ 考核期 24000 元/ 考核期 2600 2100 500 金牌置业顾问 A5 10000 元/ 考核期 28000 元/ 考核期 2900 2400 500 一星置业经理 A6 10000 元/ 考核期