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（合同制定方法）交易磋商 和合同签订 第三编交易磋商和合同签订 交易磋商是前述各编内容的综合运用，通过之上俩编的学习，为本编的学习奠定了基础。 国际货物贸易是以国际货物销售合同为中心进行的， 而交易磋商是买卖双方达成合同的必经阶段。 本编内 容介绍了交易磋商的形式、法律程序及合同签订的法律规定。 第十三讲：交易磋商、合同的订立 教学目的： 使学生了解交易磋商的环节、合同订立的步骤 教学学时： 6 课时 教学要求： 了解交易磋商、合同订立的重要性和基本情况 理解交易磋商、合同订立关联的基本概念 掌握国际货物买卖合同订立过程中发盘和接受的关联国际惯例、合同的基本知识及运用 教学重点： 发盘、接受的关联内容及惯例、合同的效力 教学难点： 发盘和接受的关联内容 教学内容： 交易磋商的形式和内容 壹、交易磋商的形式 有口头和书面俩种。 二、交易磋商的内容 （壹）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 （二）壹般交易条件（ GeneralTermsandConditions ） 交易磋商的壹般程序 壹、询盘（ Inquiry ） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（ Bid ），卖方询盘又叫索盘（ SellingInquiry ）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但于商业习惯上，被询盘壹方接到询盘后应尽快给予答复。 二、发盘（ Offer ） （壹）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 （二）发盘的构成要件 1 、向壹个或壹个之上的特定人 (SpecificPerson) 提出 （1 ）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（发价邀请）区别 开来。 （2 ）对商业广告是否构成发盘的不同认识 2 、发盘的内容必须十分确定 (SufficientlyDefinite) （1 ）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2 ）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3 、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（ ContractualIntent ），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如： “以我方最后确认为准” ，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能 视为邀请发盘（ InvitationforOffer ）。 （三）发盘的有效期（ TimeofValidity 或 DurationofOffer ） 1 、明确规定有效期 明确规定有效期且非构成发盘不可缺少的条件。 （1 ）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时， 可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所于地的时间为准。 如：“发盘限 6 月 15 日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五” 。 （2 ）规定壹段接受的期间 采用这种方法存于壹个如何计算“壹段接受期间”的起讫问题。 （见《公约》第 20 条的规定） 案例分析 ： H 公司有壹批羊毛待售， 4 月 2 日公司销售部以信件的形式向某市第壹纺织厂发出要约，将羊毛的数量、 质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。且特别注明希望于 15 日内得 到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4 月 4 日公司人员将信件投出， 4 月 17 日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需壹批羊毛，第二天即拍发电 报请其准备尽快发货。 邮局于 4 月 19 日送达 H 公司。不料 H 公司却于 4 月 18 日由于未收到纺织厂的回信， 已将羊毛卖给另壹纺织厂。第壹纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求 H