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赚 钱 基 本 原 理 第一篇 白手创业 ABC 白手创业，就是“三无” （无资金、无技术、无靠山）创业，许多人不知从何下手，其实并不难。比如，在你面前 有座山，山上长着树， 500 米以下有铁矿， 1000 米以下有石油，应该选择哪个项目？假如没有钱，可以借把砍刀，伐树 卖木材；假如有一千万，可以开铁矿；假如有一个亿，可以采石油。总之，即便你身无分文，照样可以创业，只不过选择的项目和方式要正确。 创业项目千万种，归结起来其实只有一种，就是一个“卖” 字。要么卖自己生产的商品，要么卖别人生产的商品。白手 创业，无资金、无技术，显然不能自己生产，只能卖别人生 产的商品。 商品种类很多， 应该选择哪些呢？由于没有靠山， 很难把商品卖给党政机关、大企业、大老板，只能卖给普通 市民。普通市民最容易买什么呢？最容易买必须品、常用品 和必须的服务，比如房屋、衣服、食品、日用品、五金、家 俱、交通工具、肥料、饲料、医疗、理发、婚介、培训等等， 随便到大街上转转，就会看到，大多数创业者都是面向普通 市民，那些发了财的人，绝大多数是赚了普通市民的钱。现在，很多人想搞新、奇、特项目，许多报刊、网络也在推广名目繁多的新、奇、特项目，可是，你看看自己周围，哪 一个人是靠新、奇、特项目发财的；世界五百强企业，哪一个不是普普通通的项目？ 创业，从某种意义上说，就是从别人的腰包里抠钱。可是，如果你出售的商品或者服务，对别人无关紧要，可有可无，人家会轻易为你打开腰包吗？ 结论：白手创业，最容易成功的项目，就是向普通市民出售必须品、日用品和必须的服务。把平平常常的项目做起来，你就是新人、奇人、特人。 有的人以为，创业就是开商店、办工厂，以为不开店、不办厂就不叫创业，这种认识是非常错误的。开店办厂都需要较多的资金，我们算一笔账，一般的县城，一般的位置，租一间门面房，月租也少不了 2000 元，好位置还要更贵，一年下来，光房租就是两三万，再加上水电费、物业费，置办柜台、货架，再进货，没有十万元以上恐怕很难运转起来。有些店铺之所以关门大吉，并不是因为项目不好，而是因为资金不足，撑不到赚钱的那一天。 如果没有充足的资金，你可以考虑以下两种方式： （ 1）如果有两三万、五六万，你可以开店铺，但最好不要经营物质商 品，还是以提供服务为妥。 （ 2）如果资金很少，仅有万儿八千、三千五千，则最好不要租房子，应该选择无店铺经营。 创业，就是不通过打工，而能赚到钱。无场所、无执照，只要能赚到钱，就是创业；有场所、有执照，赚不来钱，你什 么都不是。 任何项目， 销售都极为重要。 卖出去， 就成功了； 卖不出去，就失败了。这里介绍一下销售中的“针线原理” 。比如，你的客户是一块布（这里把布看作人） ，布要成为衣服，必须用线，但是，如果你直接把线推销给布，布会不会接受呢？ 显然不会，只有把线穿在针上，才能让布接受。布本来不需要针，但是如果没有针，就无法把线“卖”给布。 针线原理告诉我们： “需要”与“接受”不是一回事。顾客 需要你的产品或服务，却不一定会接受你的产品或服务。要 想让顾客接受，你就必须先找到一根“针” ，让这根“针” 把你的产品或服务“扎”进顾客手中。 由此，你就可以知道，商品不好卖，不一定是因为商品本身的问题，很可能是你没有找到那根“针” 。 第二篇 企业家宣言 我是不会选择做一个普通人的。 如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。 我寻找机会，但我不寻求安稳， 我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。我要做有意义的冒险。 我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。 我拒绝用刺激来换取施舍； 我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活； 宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。 我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。 我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。 我勇敢地面对这个世界，自豪地说：在上帝的帮助下，我已经做到了。 ————美国《企业家》杂志 作 者：托马斯 -潘恩 第三篇 帕累托赚钱法 帕累托（ 1848-----1923 ），意大利经济学家。他创立了“帕累 托改进”理论。 什么是“ 帕累托改进”？请看下面这篇文章： 没有吱声。 王姥姥接着说： 天 下 第 一 媒 清朝乾隆年间，清江府出了一个媒婆，人称王姥姥。她凭借高超的技巧，撮合鸳鸯无数。 邻村一个秀才，名叫李茂才。他让王姥姥给他求一段姻缘。李茂才说，那日正在树下乘凉读书，一顶轿子从树旁经过，一阵风吹来，轿帘被掀开，一个年轻美貌的女子冲他嫣然一笑，后来一打听，那小姐是清江府第一富商吴云海的千金，名叫吴珠儿。 王姥姥听罢，半晌没有说话。一个是千金小姐，一个是不名一