TY公司销售渠道的冲突与对策分析.pdfVIP

TY公司的销售渠道冲突与发展 摘要: 在竞争激烈的市场中，技术与产品差异正在变得越来越小，渠道 冲突正在成为新的“竞争焦点”。本文从TY公司的实践出发，论证实 施报备制流程对解决渠道冲突的作用，并进而对企业如何在发展中积 极做好渠道冲突的管理工作提出相应的建议。 关键词：TY公司、报备制、渠道冲突 目 录 引言…………………………………………………………………… (1) 1 渠道管理基本理论………………………………………………… (1) 1.1 渠道管理的具体内容……………………………………… (1) 1.2 渠道管理的重点和策略……………………………………