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（目标管理）目标客户分析 目标客户分析 房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不 同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户 群。本报记者对购房者分成八类购房群体，且采访每个购房群体的典型购房者，为八类购房 群体设计了个性化的置业方案，希望能给人们于购房时提供壹些参考。 单身贵族人群 特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶 梯式消费模式， 随个人收入的增长、 工作岗位的变化以及今后结婚生子， 而适时地调换住房。 置业方案：单身购房者于购买住宅时应该考虑当下的居住以及未来的转手，壹般来说主 要见以下三方面： １、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而， 成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好于半小时车 程之内， 如果每天把过多的时间浪费于路上将是非常可惜的。 成熟地段的另壹个含义是商业、 文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，若工作 岗位变动，也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售均将十分容