市场工作标准化作业规范__促销活动发起、执行、评估.pptxVIP

促销活动发起/执行/评估撰写人员：终端管理部 终端监察经理 王永涛 阅读人员：市场部全体 、大区市场经理、一线人员;一、促销活动要素;二、促销活动类型;现场终端活动;二、促销活动类型;二、促销活动类型;三、促销活动环节;活动发起 1、进行形势分析，找出促销的机会与问题。 2、建议营销目标，包括销售规模、成本等。 3、制定促销预算，预算需与目标相结合 方案制定 1、促销背景、促销时间、活动地点 2、促销机型、预计销量、任务分配 3、参与的客户、参与零售门店（店名） 4、促销人员数量和费用 5、具体媒体支持计划 6、宣传资料、礼品等物料支持计划（重点区域重点支持） 7、促销活动费用预算 8、促销具体执行方案 ;促销活动成功秘诀 执行、执行、再执行 ——流通领域的成功在于速度和执行能力 ——“敌无我有”的时代已经过去，信息时代，产品和操作模式的同质化，要求我们从细节上进行超越，即 “敌有我精” ——从我作起，营造执行文化，善于将计划、目标和实践不停地对照，立即改进 ——多品牌操作，类似于杂技表演，关键是控制和平衡;1、促销产品SELL-IN管理——保证促销期间零售店不断货 促销期间首张订单要有足够的数量； 促销期间持续订单的获取； 店内库存监控； 跟踪到底：下订单——满足门店需求——送货、上柜 2、赠品和助销品管理 分配计划； 准备与运送时间和计划； 赠品和助销品