《孙子兵法》与实战营销.doc

《孙子兵法》与实战营销 主讲：赵常乐 【课程背景】 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。营销在企业的资金链中起着决定性作用。营销不力，拿什么去研发最新的技术与产品；营销不力，拿什么传播价值，打造品牌；营销不力，拿什么服务客户服务社会。而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。如何在市场经济的大潮中乘风破浪，需要工具，需要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。” 《孙子兵法》就是营销的一大利器，灵活运用，定能创造下一个经典的营销案例。 《孙子兵法》作为中国传统文化之经典，被称为“兵家圣经”。随着世界文明的进步，商战取代武战，《孙子兵法》的应用更为广泛。无数经典商战案例对《孙子兵法》的灵活运用，令人拍案叫绝。美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程;“汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”;美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为商业第一奇书；日本软银集团总裁孙正义大病入院，废寝忘食钻研《孙子兵法》，出院后创造了又一个财富神话；被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》;海尔的“以正合，以奇胜”；蒙牛的“求之于势，不责于人”；王老吉的“兵贵胜，不贵久”；史玉柱的“取用于国，因粮于敌”,无不是出自《孙子兵法》…… 为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《孙子兵法》视为珍宝，并创造出一个又一个商业神话；而我们却视而不见、见而不理、理而不用？本课将以如何将《孙子兵法》运用到实战营销中为方向，展开探讨，脑力激荡。让我们共同致力于传承我国文化，以此来实现我国企业的迅速崛起！ 【课程收益】 掌握《孙子兵法》的重要思想 将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中 掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略 终止漫无章法的营销，有纲领性有针对性地开展营销 找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略 领悟如何带领营销团队的内涵与策略 掌握营销是控制“势”，而非一味苛求下属 掌握“不战而屈人之兵”的最高营销境界 【课程大纲】 一、修道保法、胜败之政——如何上下同意，战略实现 找出营销的脉络 何为道 营销者如何修道 何为法 营销者如何保法 二、“五事”“七计”的营销启示——面对市场心中有“数”才能心中有“术” 营销战略规划的五要素 取得营销胜利的七条件 慎战，多算胜，少算不胜 知彼知己，百战不殆 切割营销，优势聚焦 三、令之以文，齐之以武——营销管理就得恩威并施，拉打结合 “军事” “政治”两手抓 人性化与制度化如何和谐 营销团队的文化建设 营销团队的制度建设 如何提升营销团队的执行力 四、求用于国，因粮于敌——营销是整合一切可用资源，而非有限的企业资源 有限的企业资源价值最大化 益强——企业真正强大的体现 “敢向市场要效益” 以战养战、以人养人 培养“狼性”精神 五、兵贵胜，不贵久——营销工作，速度就是“成本”、速度就是“资本” 快鱼吃慢鱼时代已来临 速度快与成本节约，资源汇集…… 市场反应速度、决策速度、执行速度…… 如何加快营销的推进速度 骆驼与兔子的营销思路 六、以正合，以奇胜——营销以“正”扎根，以“奇”制胜 何为正？何为奇 齐正相生，如环之无端 营销没有完美，美在有差异性 差异凸现才能与强者同行 营销创新能力 七、求之于势，不责于人——营销要善用“势”而非一味苛求 何为势？势是信心，势是力量…… 善用势叫“搞营销”，不用势叫“个体户” 做事、做市、做势 蓄势、识势、借势、造势、乘势 快势、猛势、声势、情势 八、不战而屈人之兵——营销的本质是经营人心 文化营销 概念营销 情感营销 事件营销 品牌营销