终端表现计划培训课程.pptx

;导　　读;;目前，国内的大多数销售人员都在感叹一件事情;究其原因，短短20几年，中国的市场环境已经发生了翻天覆地的变化;许多销售人员过去赖以成功的手法今天成了进一步提升自己的障碍…;从“推销”到“营销”，从“猎人”到“农夫”，从“单枪匹马”到“领导团队”，处在转型期的销售人员，正在经历着痛苦的抉择与阵痛！;在这场“销售人员转型革命”中，有的已经被市场淘汰，也有的迅速调整了自己的定位…;市场环境对我们销售人员提出的挑战要求我们做出相应的回应;任何满足于现状，不思进取的思想都将使我们被市场无情的淘汰;而我们的销售经理必须从过去的“单枪匹马”转变到管理者的角色中来;;;;;;;;;共性 个性;让我们一起看一下，消费者在买东西时究竟在想什么;;消费者可能在哪里购买我们经销的产品？;但是，国内的零售市场正在发生着前所未有的变化…;外资零售商在中国零售市场上正朝着“全国性市场覆盖”的方向发展;2004年12月11日，中国零售业全面对外开放，外资零售业对于企业的重要性进一步提高;同时，内资零售商在中国零售市场上也同样在朝着“全国性市场覆盖”的方向发展;大多数销售人员在运作传统渠道时驾轻就熟，但对日渐重要的商超渠道却头痛不已;在这场革命中，我们的经销商也同样需要销售人员提供前所未有的服务;现　　状;现　　状;同时，谦逊的雅客人应该看到，与我们的对手尤其是国际性的对手相比，我们的终端