浅析应用化工类高职学生创新创业要素-2019年精选文档.docVIP

浅析应用化工类高职学生创新创业要素 　　一、发挥优势，确定技术路线 　　从传统的意义上来说，使用蜡烛的原因来自宗教、文化、生活需求等原因。全球对于蜡烛制品的消费需求已长期稳定存在并且有一定的增长趋势。但是到了21世纪，蜡烛的市场也正在悄然转变，出现多种形式的工艺蜡烛，在欧美国家，香薰蜡烛已经是白领生活中的常用品，大多用来观摩欣赏、改变家居氛围、香薰疗养等，而工艺蜡烛，尤其是个性定制的工艺蜡烛在中国还没有大面积推广，国内只有少数品牌的成品工艺蜡烛，并且售价较高。人们追求高质量的生活，崇尚性、时尚和独立，尤其是消费潜力巨大的白领阶层，但目前的经济形势下收入有限，很难承受昂贵的品牌工艺蜡烛，所以平价个性定制工艺蜡烛的市场潜力巨大，对应用化工专业学生而言，工艺蜡烛技术并不复杂，但要求精细、有创意，适合前期创业。 　　该项目前期预计制备出三大类工艺蜡烛：香薰蜡烛、彩焰蜡烛、立体造型蜡烛。三种工艺蜡烛的烛芯均采用纯白棉线，经化学处理后，燃烧无黑烟、亮度大。蜡板融化后加入硬脂酸等物质，使制作出的工艺蜡烛在高温下不易弯曲变形。销售过程中，工艺蜡烛可根据购买者要求加入不同的精油、发色剂、使用不同的模具，做到个性定制。 　　二、明确目标，优选运行模式 　　本项目选择以线下体验和“互联网+”相协同的运行模式，一方面让顾客能够亲身体验到，另一方面通过互联网进行广泛宣传和线上销售。新项目要打开市场，必须在产品质量和服务特色上下功夫，本项目短期目标是摸索经验、积累客源、收回成本。长期目标有两个：一是创设自己的品牌，在三年的时间里开设体验分店；二是发展同类多种经营，如个性定制手工皂、个性定制香水、个性定制护肤用品等。 　　三、分析市场，设计营销方案 　　面向的客户群主要是大学生和白领，在营销手段上采用“广泛宣传、做好服务、保证质量”的策略，尽量避免价格战。充分利用网络资源进行宣传销售，如网红的直播、微信平台等。线下宣传重点放在大学城和科技产业园交叉的商贸区。开业之初，可以通优惠券的形式发放一些传单，起到宣传效果。同时办理会员卡，建立完善的会员档案，生日当天可以免费领取一款带有会员姓名和生日祝福的工艺蜡烛。会员卡消费金额可以折合成积分，定期兑换礼物。时机成熟后，可提供店内DIY体验，在技术人员的指导下，由客户自己制作。除了散户外，大宗客户也是利润增长和稳定运行的主要力量，充分的市场调研后，要面向蛋糕店、咖啡屋、美容院等有需求的店铺进行针对性销售。 　　四、组织团队，明确职位职能 　　创业初期，团队设技术人员一名，财务人员一名，管理人员一名。其中，管理人员负责整体运营决策、宣传接待，财务人员负责财务结算、收支控制，技术人员负责产品研发及顾客体验服务，设计方案调整时需集体讨论决定。 　　五、控制风险，提出有效措施 　　本项目风险主要是产品销量低，无法收回投资，主要来源于两方面：一是产品认可度低，二是出现同规格的竞争者。为控制风险，可先通过线上销售带动线下体验店的方式控制资金投放节奏。成本预算中，固定成本6000元用于首批工艺蜡烛的设备投资、原料投资和基本宣传，为必需启动资金。房租、体验店装修为可变投资，根据运营情况决定是否投放，何时投放可降低风险。 　　本项目实施过程中，技术路线、运行模式的选择是重中之重，本项目还有很多不成熟之处，需要在实施过程中不断修改完善，但通过本项目运行模式的研究，可积累应用化工类专业学生的创业经验，期望为应用化工类学生和其他技术类创新创业项目提供参考，为创新创业教育在我国高校中的开展做出贡献。