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. 珠江钢琴案例 “1998、1999 这两年很难，销售局面打不开。”童志成很为难，“整个美国商业网 络已经形成，根本没法进去。”这件事已经困扰了他很久。“钢琴源自于西方，只有在那里 获得成功才是对钢琴质量的真正证明。”但他清楚， “过硬的质量是打入海外市场必要条件， 但不是充分条件。” 1992 年，51 岁的童志成出任广州珠江钢琴工业公司 (Pearl River ，后更名为珠江钢琴集 团，以下简称“珠江钢琴” ) 总经理，他提出“以质量求生存、促发展”的发展战略。珠江钢 琴引进了新设备、聘请了国外专家，还与日本雅马哈公司成立了合资企业，公司进入快速增 长期。到 1998 年，珠江钢琴的产量、销售收入、利润、出口创汇等各项经济技术指标，分别 比 1992 年增长了 187%、439%、465%和 90%。那时，珠江钢琴成为中国最大、世界第二的钢琴 生产企业，也是中国乐器制造行业的领导者。 制造问题解决了，童志成开始思考怎样打入海外市场