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编写 商业计划书 的直接目的是为了寻找战略合作伙伴
或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价
值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越
长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计
划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力
资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预
计、出色的计划概要等几点。在申请融资时,商业计划书是
至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何
投资或信贷来源。因此,商业计划书应该做到内容完整、意
愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几
条:
一、商业计划书的主要编写格式
(一)商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先
要看到的内容, 它浓缩商业计划书之精华, 反映商业之全貌,
是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣
并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要
包括以下几项内容:
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制
(二)公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规
划。具体而言,主要有:
公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的
自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;
本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况
一、商业计划书的主要编写格式
(三)公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金
计划及所要实现的目标,主要包括:
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
(四)产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意
向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
(五)管理团队 在风险投资商考察企业时: “人”是
非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否
成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团
队,这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况, 主要包括:
公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股
票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明
晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特
性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
.
(六)市场与竞争分析
目标市场:主要对产品的销售
金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的
判断。目标市场是企业的 “经营之箭 ” 将产品送达的目的
地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标
市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收
入、市场份额和利润。
同时估计你的产品,
真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你
必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使
潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将
相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。
目
标市场的阐述,应解决以下问题
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的 5 年生产计划、收入和利润多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么? 行业分析,应该回答以下问
题:
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势
怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 竞争分
析,要回答如下问题:
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、我们的策略是什么?
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
6、你能否承受、竞争所带来的压力?
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优
势? 市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市
场影响策略应该说明以下问题:
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
(七)生产经营计划 生产经营计划主要阐述创业者的
新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投
资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的
有关情况, 劳动力和雇员的情况, 生产资金的安排以及厂房、
土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后
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