软件产品营销策划方案.pdfVIP

. 大附件软件产品营销策划方案 一、背景分析 1、产品概述 产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。 2、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （3 ）、判定竞争者的目标 （4 ）、评估竞争者的优势与劣势 （5 ）、评估竞争者的反应模式 3、确定细分市场和选择目标市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2 ）、开发定位战略 ——推出多少差异，推出那种差异 （3 ）、公司的定位 三、营销方案 ,. . 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2 ）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线 特色化、产品线削减 （3 ）、品牌决策 （4 ）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标， 确定需求， 估算成本， 分析竞争者成本、 价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2 ）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品 组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2 ）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4 ）、渠道的合作、冲突和竞争 4 、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传 ,. . 播目标，设计信息， 选择传播渠道， 编制总促销预算， 管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息 选择，媒体决策，评价广告效果 （2 ）、销售促进 （3 ）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计， 包括销售队伍目标， 销售队伍战略， 销售队伍结构， 销售队伍规模，销售队伍报酬） （2 ）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表 的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部 门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4 、根据营销部门的信息来进行战略控制 ,.