做销售最重要的是什么.docxVIP

. 做销售最重要的是什么 做销售最重要的素质是什么 ?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通 技巧， 有的人说是亲和力等等。 笔者不否认这些素质在销售中的重要性， 它们是成功的必要 条件而不是充分条件。 笔者认为做销售最重要的素质是坚持， 做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在： 1、坚持在同一行业做下去。虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解 一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够 透。不够透就不能在这个行业游刃有余， 就不会有好的业绩。 而且销售业绩与你所在的人脉、 关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你 得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。 2、坚持在同一家公司做下去。很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三 个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩， 以为跟客户沟通的很好， 无论你到什 么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。 首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩， 前三个月有可能是积累， 而恰恰销售 人员没有坚持下去，就像烧开水烧到 99 度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。 其次， 客户认同你， 不是认同你这个人， 大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人 员，凭什么记住了你 ?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个