- 3
- 0
- 约1.97千字
- 约 3页
- 2020-10-20 发布于四川
- 举报
文档来源于网络,如有重复请自行下载
PAGE
PAGE 3
保险人员第二季度销售工作计划
??用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化
您可能关注的文档
最近下载
- 北京大学《C语言程序设计(下册)》2025-2026学年期末试卷(A卷).docx VIP
- 黑龙江省哈尔滨师范大学附属中学2022-2023学年高三下学期第四次模拟考试.pdf
- 2023年(劳务员)基础知识题库精品(预热题).docx
- 有限空间作业安全培训.docx VIP
- 2023年GCP考试试卷(网校专用).docx
- 北京化工大学《道路工程测量》2025-2026学年期末试卷.doc VIP
- 三角形的四心和奔驰定理.docx VIP
- 北京化工大学《超声影像学》2025-2026学年期末试卷.doc VIP
- 北京化工大学《畜禽解剖学》2025-2026学年期末试卷.doc VIP
- 黑龙江新建金属制品项目可行性研究报告 .pdf
原创力文档

文档评论(0)