中央空调销售话术.docxVIP

. （一） 个牌子的中央空 以前没有听 呀，没什么名气吧？ →做 品的品牌介 ， 品的 等。 （二） 我 要建的是十六 的 公楼，面 7200m2，你看要配多少冷量？ →不同 所， 所需配的冷量不同， 公楼每平米配 160W左右，你提供的面 是整个楼 面 是空 使用面 呢，如果是空 使用面 ，真接 7200× 160=1152000。也就是 1152KW，如 果不是空 使用面 需要再乘一个使用系数，可以大概的估算出所需冷量。 （三） 那你 得我 用哪种机型比 合适呢？ →根据你所需的冷量大小，水冷螺杆机， 冷螺杆机， 冷模 机都可以 用， 冷机 是冷暖两用的，而水冷只是 冷的，要 冬天制 的 必 配上 炉。 冷机 可以直接放至在空 的楼 ，而水冷螺杆机必 配以 用机房。但是，就能效比来 ，也就是消耗同 能量所能 生的冷量而言， 水冷螺杆机 能效比能达到 5-6 ，而 冷机 只能达到 3-4 左右， 也就是 在同 荷的情况下水冷机 要比 冷降低很大的运行成本。 根据你 大楼的情况， 一，楼 ，楼下放至空 主机都没有 ，二，本身大楼有提供生活 水所用的 炉，所以， 用水冷机 无 在造价 是运行成本上都是一个明智的 。 （四） 里是我 大楼的空 ， 你拿 去 我 做个 价 来， 但是希望你 把 的材料安装分开了 价，以方便我 和 家参考 比，材料尽量注明品