O2O活动策划 活动策划书的撰写 美的空调促销策划 谢佩欣 黄嘉文.docVIP

PAGE PAGE 4 美的制冷家电集团 十一国庆营业推广活动方案策划 策划团队：11市场营销（1）班 小组成员：刘怡（组长）谢佩欣 黄嘉文 谢嘉兴 赖艺生 陈意骆 策划人：谢佩欣 黄嘉文 指导老师：李建平 2013年6月28日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、背景 3 二、营业推广的目的与目标 3 三、营业推广的主题 3 四、营业推广的时间与地点 3 五、营业推广方式 3 （一）美的空调“十一”限量抢购 3 （二）美的空调“十一”特价拍卖 4 （三）美的空调现场抽奖，100%中奖 5 （四）美的知识竞答，0元空调带回家 5 六、广告配合方式 6 （一）电视广告 6 （二）宣传单 6 （三）公交传媒 6 （四）户外广告 7 七、营业推广前期的准备 7 八、现场活动和纪律控制 11 （一）活动注意事项： 11 （二）活动实施 11 九、活动费用预算表 19 十、意外及预防 20 一、背景 2010年空调冷冻年已结束。在国家宏观政策的刺激下，强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证。空调市场也已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。在国家出台的节能补贴及空调能效调节政策后，大部分空调都出现了降价的趋势，空调销售行情十分火爆。为了实现2011年的目标销售额800万元，美的制冷集团广东省销售分公司决定，在国庆期间，广东省内一、二级市场家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期10天的大型促销活动，单店促销费用控制在6万元内。 二、营业推广的目的与目标 通过这次的大型促销活动，一方面要提高美的空调的销量及市场的占有份额，另一方面可以提高美的空调的利润，以此来打击竞争对手，提高变频空调在环保空调的市场份额及消费者对美的品牌的忠诚度。从而为厂商及公司获得更大的市场占有率及利润，实现市场地位的巩固和提升。 这次的国庆促销活动期间，争取达到总销售额500000元，10天的总体销量202台（其中要卖出161台变频空调，41台变速空调），最低底线不得低于148台，每天销量至少是15台。 三、营业推广的主题 美的空调，空前大放价，巨惠十一，你放假我放价，让生活更美的。 四、营业推广的时间与地点 活动时间：9月29日-10月8日 活动地点：广东珠海市内各大苏宁、国美专业店 五、营业推广方式 （一）美的空调“十一”限量抢购 1、活动时间：10月1日——10月3日 （早上9：30分到11：30分） 2、活动地点： 珠海国美、苏宁各门店 3、活动内容：每天随机抽取提供3台指定型号特价机，早上9：30到11：30分准时开抢（具体型号见附表一） 4、活动规则： （1）每天3台指定型号的特价机，早上9：30到11：30分准时开抢； （2）按销售员开单标注顺序为准； （3）抢完即恢复原价； （4）参与本次活动，不能叠加享受同期的其他优惠活动。 （5）最后解释权归美的所有。 定速空调 产品型号 炫雅星（FC）系列 KF-23GW/Y-FC（E2） KF-26GW/Y-FC (E2) KF-32GW/Y-FC (E2) KF-35GW/Y-FC (E2) 原价（元） 2099 2199 2299 2399 抢购价（元） 1399 1499 1599 1669 变频空调 产品型号 银河M180系列 KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3） 原价（元） 2568 2668 2768 2868 抢购价（元） 1699 1799 1899 1999 表1：产品型号表 （二）特价拍卖 1、活动时间：10月1日——10月3日 （晚上20：30分开始，拍完即止） 2、活动地点： 珠海国美、苏宁各门店 3、活动内容：每天提供随机抽取1台指定型号活动机型，晚上20：30分准时开拍（具体型号见附表二） 4、活动规则： （1）需到收银台登记获取拍卖牌； （2）每天1台指定型号的特价机，20：30分准时开拍； （3）每台低价均为99元，每次以举牌加价主持者提示为准，加价幅度为50元。加价之后主持者提示三次，5秒内无人加价就算成交（价高者得）； （4）需销售员开单确定付款之后才算真正成交（拍到之后需在30分钟内付款，否者视为自动放弃，该产品重新进行拍卖）； （5）拍完即恢复原价； （6）参与本次活动，不能叠加享受同期的其他优惠活动。 （7）最后解释权归美的所有。 定速空调 产品型号 炫雅星（