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某某企业案例分析报告 北京亿国天地电子商务有限公司案例分析报告 摘要 北京亿国天地电子商务有限公司成立于 1999 年，由美国麻省理工学院留学博士张永 青先生创办，是中国成立较早、发展较成熟的电子商务公司。希望对该公司的发展状况和 模式所进行的分析，能对其它电子商务公司有一定的借鉴意义，对电子商务领域的学者和 学生有一定的参考价值。 北京联合大学调研小组于 2006 年 8-11 月间多次到亿国天地电子商务有限公司进行调 研，经整理形成了此案例分析报告。在整个调研过程中，调研小组采用了电话访问、邮件 访问、传真联络、实地访问及问卷调查等方法，调研内容包括企业基本情况、企业电子商 务应用状况等。调研小组对收集整理的第一手资料进行了具体的案例分析（主要包括经营 模式、技术模式、管理模式、资本模式分析等），最后在系统分析和全面研究的基础上， 并结合现在电子商务企业的发展趋势，对该公司存在的主要问题提出了一些改进建议。 关键词 ： 亿国天地电子商务 网上商城 网络销售系统 经营模式 - 1 - 北京亿国天地电子商务有限公司案例分析报告 一、亿国公司概况 （一）公司简介 北京亿国天地电子商务有限公司 （以下简称“E 国”）是一家从事 Internet 服务、零售、 物流、资讯传播、技术服务等众多业务的电子商务公司。公司成立于 1999 年，由美国麻 省理工学院留学博士张永青先生创办，是中国成立较早、发展较成熟的电子商务公司。 E 国拥有长期的网上经营实践经验，其网站（ ）销售 4 万多种商品，涵 盖食品、日用品、办公用品和文化用品等十八大类商品，网站日访问量 20 万人次，拥有 注册会员 200 多万，全球网站访问量排名 3000 多位，月销售额 300 多万元。 （二）业务发展 1999 年 11 月， E 国正式开展为中小企业建立网站的业务。 2000 年 4 月， E 国网上商城免费送货服务正式推出。 2000 年 5 月， E 国与百事合作的“ E 国－百事，清凉一小时活动”正式展开，开创了电 子商务公司与传统企业合作的崭新模式。 2000 年 7 月， E 国和统一企业达成合作协议，统一方便面内全部贴有“ E 国网上商城标 签”。此合作是继百事之后， E 国在品牌合作方面所取得的又一重大成果。 2000 年 7 月， E 国月销售额突破 100 万元。 2000 年 7 月， E 国在“ CNNIC 中国互联网络最具影响力网站”评选中获电子商务类第 三名。 2000 年 9 月，E 国与微软合作建立的 E 国微软网上商城（ ）正式推出，标志 着 E 国在品牌合作方面迈上了新的台阶。 2001 年 3 月， E 国三里屯店和世纪嘉园店开张，标志着 E 国开始探索网上商城与传统零 售业的结合之道，并且建立了 20 家加盟超市。 2002 年 10 月， E 国广州分公司成立，正式开始直接在华南地区进行直接采购，与众多 的南方厂商密切合作，扩大了产品经营种类，降低了进货成本。 2003 年 4 月， E 国与 263 网上商城全面展开合作， E 国成为 263 网上商城在北京地区唯 一一家网上经营快速消费品的合作伙伴。 2003 年 4 月，突如其来的“非典”使众多消费者更多地参与了网上消费， E 国也因为在 此期间良好的服务以及严格的预防，受到商委和工商局的认可及重视。 2004 年 6 月， E 国成为“ 2004 年北京百万家庭数字生活技能大赛”