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非常全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点， 各销售员可根据以下各点进行个 性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语 : 礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行 / 乘车路线 3、3 分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 XX 亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团 / 武汉公司简介 b、规划理念、组团 / 道路/ 园林/ 配套 c 、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（ X 万）、柚 子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、 JEEP吧） 3. 第五大道： a “绿肺型”主干道、六排法桐（ X 颗）、一种宁静的氛围、 5 年后树 能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解决现代人和社区、车的矛 盾、 c 、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000 平米的花园式绿色大道 : X 棵法国梧桐、 X 棵樟树、 X 棵银 杏、X 棵樱花 ,, 一共 X 类不同树种、 X 棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西 X 区： a、道匝 b、五级安防系统 c 、“组团客厅” d、组团内绿化： X 平公共空间， X 乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f 、X 米人行道 5、上西 X、X 交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c 、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500 规模 b、1200平鲁广超市 c 、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X 运行 b、穿梭巴士 c 、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000 平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/ 运动公园 / 绿脊 三、情景 TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层 / 低容积率： 4 层， 1.0 的容积率 3、花园 / 露台：赠送约 53 平花园，且独门独户；层层退台；复式 4 个露台，担负各自功能使命 4、入户 DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40 平米大客厅 /8.1 面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐 区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗， 270 度景观 9、步入式衣帽间 10、交楼标准（入户门、双层中空 LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控 开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微 波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按 钮）、庭院部分装修） 11、直跑式楼梯 12、储藏间 四、上西 X 区 2B、3E 示范单位 1、 智能化安防系统： a 周界防越报警系统 b 闭路电视监控系统 c 楼宇联网可视对讲 d 门禁管理系统 e 居家防盗报警系统 f 电子巡更系统 g 电子公告栏系统 2、园林景观： a 小型街头公园 b 树陈广场 c 各种乔木 d 多彩的硬铺装 3、标准化部品： a 装配式钢质栏杆 b 木质扶手 c 空调挡板 d 单元门遮雨蓬 e 储物箱 f 通风隔热屋面（拉法基） g 钢质入户门（复塑钢板门）景观 4、客厅： a 踢脚线护角套 b 气窗 5、厨房： a 变压防串式烟道 b 台面防水