互联网+商业策划书-跨境电商商业策划书.pdf

互联网 +商业策划书 1、用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在 一个什么问题，以及这个问题有多严重。 2、再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样 ? 3、你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你 的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能 ? 4、你的产品将面对的用户群是哪些 ?要有一个用户群的划分。 5、用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情 况是怎样，可以进行一些简单的优劣分析。 6、说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做 ?你有什么特 别的核心竞争力 ?有什么与众不同的地方 ?所以，关键不在于所干事情的大 小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 7、突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很 多问题，说明你的优点在哪里。 8、说明你将如何挣钱 ?如果真的不知道怎么挣钱也没有关系，投资人比你 有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 9、倒数第二张纸做财务分析，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。 说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么 ? 10、介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。 第 1 页 共 21 页 周鸿祎认为一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。 结合自己工作谈谈对拟投资项目的看法： 1 有没有真实的客户需求 是否有需求未被满足，是否能创造出新需求 2 有没有满足需求的产品和方案 能提供什么价值，用什么媒介和方式提供价值，你是不是你所提出的产品 和方案的最佳提供者，能否保持市场领先 （资本的嗅觉灵敏，一旦有利 可图就会涌入，你能否抵御潜在进入者？） 3 产品和方案的竞争力 证明你的竞争力，比现有方案 / 替代方案好的地方，能否吸引客户 4 成本和盈利 要能赚钱，项目运作起来有哪些成本，有哪些收入，能否实现平衡，不同 时间段现金流是什么状态，融资需求多大 5 市场规模和市场壁垒 市场规模有多大，项目能做多大，如何扩张，是否具备复制性且不被别人 抄袭 6 风险和风控 背景 拿过创青春、互联网 + 等奖项，指导本校及外校创业团队。 当时是做的是云操作系统等项目，偏技术化一些。 第 2 页 共 21 页 团队架构 尽可能跨专业达到多元化，财务、管理、营销等。 因部分模块对应的负责人水平有限，特地请教了相关专业老师，以及某些 公司负责人。这部分资源是可以利用的。 项目选择 尽可能规避大众创业项目，例如：餐馆、奶茶店等。原因就我个人而言， 一是扩展具有局限性，二是大众化难取得耳目一新的效果，三是相对技术 项目例如医疗这种不具备额外的隐性加分。 提两点个人建议，不吝赐教。 首先，可以根据各专业优势取交集，从中选择题材。 其次，可以着眼于未来但绝不要浮想联翩。 项目发展 对自身产品及公司发展做时间轴规划，可以乐观但不要脱离实际。要对项 目具备掌控力，明确每个时间节点该做什么，分清主次。 市场分析 多维度思考很关键。篇幅原因，如果题主感兴趣可以查阅多维度及降维打 击关键词。 简单来说可以从市场本身出发： 市场需求，当前市场的需求量以及预测未来市场的需求量，可以根据许多 大数据平台提供的数据分析。 第 3 页 共 21 页 市场竞争力，同类产品的供给量，产品间横向对比，纵向对比以及自身产 品独特的优势在哪里。 结合市场分析，得出自身生产规模以及项目的经济效益。 同时，可以使用 SWOT分析，降低事情的复杂程度，使思路更加清晰。 第 4 页 共 21 页 “互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书 项目名称：基于“互联网