(定价策略)企业价格战方面的思考.pdfVIP

企业价格战方面的思考 摘要： 价格是企业营销的重要因素之一，企业降价后将会引起一系列的连锁反应，从 中有人获益成为行业的先锋而有人则会被淘汰出局。能否发起价格战企业则必须具备， 1 产 品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客的认同。 2.价格战必须以新产品上市作为先导和 后续手段。 3.发动价格战的企业要有一定的生产规模。等三方面的条件，必须谨慎对待，因 为价格战是把双刃剑， 一不小心就会伤到自己， 当价格战硝烟四起的时候企业在应对时也必 须牢记 9 点要素才能沉着应对赢得胜利。 关键词：价格战是双刃剑 目录： 序论：一“价格是企业营销的重要因素 本论：二：降价的原因及其对各方面的影响 A 各方面的原因 B 企业降价后各方面的影响 三：采取价格战策略要具备的条件 四：企业应对价格战的思考 结论：五：价格是把双刃剑应该全面考虑，冷静对对 一：价格是企业营销的重要因素 价格是企业营销的重要因素之一。 产品价格的变化直接影响着消费者的购买行为， 影响 着生产经营者盈利的目标的实现， 是市场竞争的重要手段。 随着现代市场营销环境日益复杂 多变， 商品的价格问题日益敏感和微妙， 要求生产经营者更加重视商品的价格决策问题。 科 学而艺术地进行商品的价格决策既有利于吸引和保持顾客， 扩大市场份额； 又能使企业获得 最佳的经济效益。 二， A 企业降价的原因及其影响： 降价是杀伤力最强的武器 降价一种挑战性行为， 任何一次降价都会引起竞争者的关注， 并导致竞争者采取相应对 策。降价是最直接、最快捷、杀伤力最强的武器，因而成为营销价格策略中最常用的策略， 倍受企业经营者的青睐。 降价一般有两种： 主动降价和被动降价。 在何种情况下采用何种策略是有所不同的。 主 动降价是指企业为了适应市场供求环境和内部条件的变化， 主动调低原有产品的价格。 采用 这种降价的主要原因有： 1.竞争压力。企业在新加入者增多或面临强有力的价格竞争的压力 下，企业的销售量减少，市场占有率下降，利润下滑。例如，在 1996 年以前，外国品牌彩 电在国内的市场份额已远远超过国产彩电， 国产彩电行业处境艰难。 在这种情况下， “长虹” 于 1996 年 3 月 26 日起在全国范围内降价销售。之后不久， “康佳”、“TCL ”等国产彩电厂 家也宣布降价。 这次降价行动有力地维护了民族彩电行业的利润，树立了国产彩电的良好 形象，国产彩电的市场占有率得到大大提高。 2.企业的生产能力过剩，需要扩大销售，而又 不能通过产品改进和加强销售等措施来扩大销售。例如，前几年的“ VCD 大战”，由于宏观 调控不当， 各地纷纷上马生产 VCD 机，导致 VCD 机的生产量远远超过市场需求量。在 VCD 机生产技术没有重大突破的情况下，企业只有降价才能维持微薄的利润。 3.企业的成 本比竞争者低。 企业希望采用低价渗透方式来提高市场占有率， 扩大生产和销售， 争取在市 场上居于支配地位。 1.产品需求曲线的价格弹性大。在这种情况下降价可以扩大销量，增加 收入。 5.经济形势。在经济紧缩时期，由于币值上升，价格总水平下降，消费者收入减少， 支付能力减弱， 企业的产品价格也相应降低。 如果企业对价格无动于衷， 其市场份额便要下 降。