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国际商务谈判经典案例分析
——“四重”原则
主讲教师:金莹 赵曾
引言
案 例
2015年3月
2015年4月30日
2015年6月12日
案例
案例
如果你是进口商,
你现在应该怎么做?
这份奇怪的提单会为进口商
带来什么样的风险?
如果出口商收到进口商针对这份奇怪提单的不符点质疑,又该如何处理呢?
案例
“四重”原则
“四重”原则
重合同
不可撤销即期信用证
出口商在交单时需提供全套已装船清洁提单
进口商最终收到的是备运提单
案例
BILL OF LANDING
船方或承运人接收了发货人或托运人装运的货物,但没有实际装船或没有起航之前签发给发货人或托运人的一种提单
备运提单:
货物收据
备运提单
SHIPPED BILL OF LANDING
当该备运提单上所载明的货物正式装船后,或船正式起航后,船方或承运人才会向发货人正式签发已装船的正式提单
已装船提单
进口商收到备运提单并不能完全证明货物“已装船”
如果进口商贸然付款有可能将面临钱货两空的风险
单单相符
单证相符
信用证运输条款
备运提单
重证据
进口商通过查询,得知货物已装船发运,但是晚于信用证规定的最迟装运期,此时需立即采取一些应对措施,向出口商发出联络函,提出进口商的疑义并要求对方做出书面解释及更换单据。
重时效
重关系
案例
案例
在信用证中有涉及到最迟装运期的条款
备运提单上SHIP ON BOARD 的时间无法满足信用证的条款要求时
应采取的应急措施
出口商应该主动与进口商解释沟通
出口商与进口商修改信用证
将最迟装运期和信用证的有效期进行延期处理
出口商收回全部单据
出口商将备运提单根据实际发货的情况到货代处进行提单的更换,更换为已装船清洁提单
应急措施
课后思考
课后思考
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国际商务谈判
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