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华联新村行销策划案 导语： 一个期房楼盘，地段一般，价格偏高，又生不逢时正赶上 高档住宅普遍疲软日渐滑坡的低潮时期，如何能从市场的窘迫中杀 出一条“血路”来，创造一场意想不到的热销奇迹呢？下面的这个 案例给予我们一个出其不意的答案。 华联新村行销策划案 精心运筹、以快制胜，完成“不可能的任务！” 【策划背景】 烟台华联发展集团是烟台市首家公开向社会发行股票的股份制企 业，也是烟台市的第一家上市公司。上市之初，烟台华联商厦作为 整个集团的龙头企业决定了该上市公司较为狭窄的企业性质， 1996 年始，国内各大型商场的经营状况开始举步维艰，零售业的日子越 来越不好过。同样地，以零售业为企业赢利基础的烟台华联也未能 摆脱大气候的影响，最直接的反应是股市收益不被看好。至此，调 整产业结构对于华联集团来讲，势在必行。经过一段艰辛的努力， 集团公司在收购和兼并了数个制药企业的基础上，毅然决定进军房 地产业，并由原烟台华联改名为烟台发展，以期获得一次从商业板 块转向多元化综合板块的质的飞跃。 华联新村是烟台发展集团企业改制后所开发的第一个房地产 项目，故此项目开发和建设的