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医药专业销售技巧探询技巧本讲重点当船舶在大海航行突遇冰山时当云山雾罩里不知故里时当医生顾左右而言它时用探询的技巧会帮助你走出困境发现机会因为如果你明白某人行动的真实含义你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机最重要的就是可以知道他她的基本需要这是非常重要的因为个人的基本需要直接决定其行为探询的目的殊询的四目朗确定医生对你的产品的需求程度确圣医生对产品了解的懈卜确定医生对产品的满程度查垂生对你的产品的顾虑探寻的目的是你所希望获得的资料符合你与医生讨论的主题它包括确定医生对你的产品的需求程度对已知
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医药专业销售技巧
探询技巧
【本讲重点】
当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右 而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某 人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要 的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要 直接决定其行为。
探询的目的
1殊询的四+目朗：
＞确定医生对你的产品的需求程度
：＞确圣医生对asu产品了解的懈愛
卜确定医生对獨产品的满竜程度
A查垂生对你的产品的顾虑
探寻的目的是你所希望获得的资料符合你与医生讨论的主题，它包括确定
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