白秦铭的跳槽.pptVIP

白秦铭的跳槽 第五组 案例简介 白秦铭是一家中日合资公司的销售员，他所在的公司给销售员工发的是固定工资，而不是采用佣金制。刚开始他挺喜欢这种方式的。刚上岗的头两年，小白的销售业绩一般，但是从第三年年底开始，小白的业绩一直名列前茅，业绩不断提高。但是令他烦恼的是公司不告诉大家干的好坏，没个反应。而他听说有俩家中美合资企业有相应的奖励措施。于是他找到了那位日本经理，建议改行佣金制，至少实行按成绩给予奖励的制度。不料那日本上司说这是公司既定政策，母公司一贯就是如此，这正是本公司的文化特色，从而拒绝了他的建议。后来，小白辞职了，听说他被挖到另一家竞争对手那儿去了。 1、分析白秦铭跳槽的原因是什么？ 答：白秦铭跳槽的原因有三个： 一、从精神或心里方面来说：他的工作非常突出，希望得到充分的肯定，如公司赞扬或上级的特别关注； 二、从物质方面来说：待遇不够合理，他觉得自己的贡献大，却仍然发固定工资，没有佣金提成，不得体现多劳多得；三、从个人发展来说：个人发展空间受到限制，几年来他的业绩不断提高，但他仍是一名销售员。 2、你认为该公司是应该让白秦铭留下，还是让他离开，为什么？ 答：公司应该让他留下。 （1）因为他是公司通过好几年的时间才培养出的优秀销售人才，如果跳槽到其他企业，公司还需重新培养新手，增加了重置成本，同时公司的业绩也会受到很大的影响。 （2）如果他离开也会影响其他员