外贸业务员实习周记(7周).doc

精品文档 外贸业务员实习周记（ 7 周） ----WORD文档，下载后可编辑修改 ---- 篇一 实习周记 ( 一) 美国全乐有限公司上海代表办事处 (FRC)是一家中小型服装外贸公司，业务 涉及美国、韩国、香港、内地等多个地方不同季节不同层次种类的服装，其中以 美国客户居多。 我的实习工作是跟单员助理，两位 MASTER主要是负责美国纽约的单子。 7 月 12、 13 号是工作交接，因为前任既是我的师姐又是同学，所以工作交待的非 常清楚，对我适应实习的工作帮助很大。 除了工作以外， 师姐还提醒我注意一些办公室事宜， 比如在公司同样的事情不要问两遍， 上司交待的时候就要多想， 反应快，尽力弄清楚 MASTER的意图，再问的话就不好了。 这一点我后来深有体会。 我的直接上司是 JELLY和 STAR两位 MERCHANDISER，同时协助其他的跟单员做一些日常的杂事。 跟单员的工作要求非常细心， 我的工作没什么技术要求， 就是要认真仔细，但要做好这一点也不容易。两位 MERCHANDISER做事都很麻利。JELLY为人直爽，办事有一说一，对新人比较客气，有时会耐心指点，很有领导 魅力 ;STAR和 JELLY是一对不错的搭档，共事时间应该很长了，是一位做事很较真，追求完美的美美。 我的工作内容主要是核对并记录 PURCHASEORDER，查找记录颜色、面辅料等，以及收发物件等杂事。 因为之前没在服装公司呆过， 所以很多专业术语及缩写不明白，[ 外贸业务员顶岗实习周记 7 篇 ] 在查找东西的时候显得很笨拙。 很多常识性的问题上也闹了不少笑话， 比如不会使用吊牌枪， 传真机，把彩打的纸当成复印纸放进复印机等。 这些日常办公用品学起来很容易， 可我却没在之前想过去学他，这些超低级的错误很容易让人看扁。看来今后我要多逛超市，办公用品店，有些东西我并不需要买，但我一定要会用它 ! 来样生产的 P.O 主要有三种，是客户购买确定货品的依据， 厂家生产大货的来源。三种不同的 P.O 反映了买卖双方做生意的一个过程。 来得最早的是有手写 1 精品文档 P.O，上面只有大致的总量和比较模糊的要求。其次的 P.O 会出现买方，中间贸易商，供应方的 STYLENUMBER，分配到各大小码的具体的数量，颜色款式面料包装运输要求等， 是一个比较准确的交易凭证， 但还不时最终的。 最后的确认准则来源于第三份有合同性质的 BUYERP.。O这三份 P.O可能会出现不匹配的地方，因为供应商或买方和市场变化的原因， 容易有出入的主要是颜色， 交货期，包装 要求也是一个需要注意的地方。如果对方是个快捷反应的服装公司， P.O 的变化会比较多，这样跟单的 MERCHANDISER就会比较累，工厂耗费的成本也会相应加大。 这是 一个 服装 公司 ，但 主要做 外贸，听到 的看到 的经常是全 英文。 GENERALMANGERANTHONY也跟我说要注意两点，其中之一就是 ENGLISHFIRST， TECHNOLEGYSECOND;另外一个也是我的目标 FINDAGOODJOBILIKEBEST，所以我要 不断的尝试，努力去发现我的优势，我的兴趣，激起工作的热情。 篇二 实习周记（二） 虽然课堂上学习过单证实务， 之前一个星期的锻炼对实际操作中的各种单据 也有了一定的了解，但当经理把一些单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业 发票等交给我让我填写时， 仍然很紧张， 担心因业务不够熟出错。 期间正好两个 学长签了一单业务，在公司里做后期工作，给了我很多帮助。通过填写单据，我 了解业务流程实际操作，也为今后做好业务方面的工作打下了基础。 篇三 实习周记（三） 实习第三周了， 也快半个月了， 跟单位的各位前辈们， 已经是从开始的胆怯 不敢交流，到现在的熟识。 对于我本来就学过单证实务方面的， 一个星期的接触 单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解， 经理也开始让我帮一些前 辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张，同事也很兴 奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了， 但又觉得自己已经慢慢地在步入工作 状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点， 多学点。其实我以后做业务的话， 不太会这么详细的接触操作， 但为了更能了解 2 精品文档 业务流程，所以经理才会如此安排， 可以让我学的更透彻点， 更好的做好业务方 面的。 篇四 实习周记（四） 经过两个礼拜的锻炼， 发现自己进步还挺快的， 即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识， 这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故， 首次与客户面谈显得比较紧张， 也不大顺利，不过有了一次经历之后， 进步了不少，