城区银行各网点工作动员大会讲话(1).pdf

XX 年城区银行各网点工作动员大会讲话 (1) 同志们： 在新的一年刚刚开始之际，我们将城区网点组织起 来， 召开这个会议，说明支行党委对城区这块增存阵地是十分重 视的。近几年来，城区网点为全行的稳健经营和持续发展做 出了 突出贡献，进一步说明支行党委在深挖城区资源、拓宽 城区市场、 深化城区改革、倾斜城区政策的增存战略是正确 的，也是积极有 效的。在新的一年里，我谨代表支行党委， 祝你们心想事成，万 事如意，身体健康，生活愉快。同时， 就如何抓住新年新机遇， 迎接新年新挑战，我讲几点意见： 一、对近年来城区增存工作的简要回顾 近年来，支行党委在 狠抓城区增存方面，不断加大改革 力度，积极完善考核机制，为 城区增存创造了一个坚实的发 展平台。回顾近年来的存款工作， 可以概括为三个字， 即早、 新、效。首先是立足一个 “早”字。 主要是利用上级行每年 一次的 “迎春送福”活动，早安排、早部 署、早计划、早落 实，促使全行增存首季夯基础，年年开门红。为 了深化 “迎 春送福”活动，连续几年来，我行城区网点年年不过 年，初 一照营业，不但塑造了我们临猗农行的大行风范，而且抓住 抓牢了春节长假大量的资金回笼。去年春节期间，城区各网 点在 七天假期内，回笼资金就高达数百万之多。其次是突出 一个 “新” 字。一是采取各种方式转换队伍的经营理念，牢 固树立“十种意识” ，即：树立以效益论英雄的核心意识、 树立落实 “三铁”的责任意 识、树立积极主动的营销意识、 树立真抓实干的务实意识、树立服 务竞争的创新意识、树立 优胜劣汰的危机意识、树立安全重于泰山 的使命意识、树立 爱行如家的主人翁意识 ; 二是加大改革力度， 激发经营活力， 即：用人机制上严格按照 “优胜劣汰”市场规则， 充分体现 “能者上、平者让、庸者下”的干部任用原则，对部分 网点 实行优化组合，兵选将、将点兵 ; 分配机制上严格按照万元 含量工资绩效挂钩，多劳多得。三是加大各行各业的渗透力 度， 要细分市场，保证开户面和市场占有率上有一个新的突 破，进而 全面落实黄金客户战略，积极推行多元化经营，大 力拓展中间业 务。第三是狠抓一个 “效”字。在目标确定、 任务下达、工作重点 及措施上都始终突出效益这个核心。在 大力推行万元含量考核办 法的同时，不断完善增资靠效益、 收入凭贡献的分配激励机制， 用经营效益的优劣，拉开分配 档次。 二、当前增存工作的难点及有利因素 正确认识当前组织存款 的难点，是一个发本文来源： http:// 展中需要认真探讨和研究 的重大课题，对增强我们 的市场竞争力具有深远意义。首先，社 会资金投向的多元化 变化，使银行增存的难度在加大。近年来， 各家金融机构均 相继推出了一系列理财业务，某种程度上分流了一部分储源， 进 而使城乡居民对金融资产的认识和观念发生了很大变化。 由于投 资意识明显提高，比较注重金融资产收益，加之目前 存款利率相 对仍然偏低等因素，使一部分储户将富余资金分 散投资，特别是 一些长期不用的闲置资金，其投资渠道将更 趋向多元化。譬如分 红保险、购买基金、投资房地产等方面， 对储源分流都很大。其 次，市场经济发展对金融竞争提出更 高的要求。商业银行在公众 的企业形象，信贷资产质量的好 坏，存款市场占有份额的高低， 营业网点电子化、智能化运 行程度，对外服务环境优劣，金融产 品的创新速度等都将是 竞争的重要因素。因此，尽早建立综合金 融服务的机制平台， 将成为商业银行提升竞争力必须选择。但 是，我们在分析增 存的不利因素时，又同时看到有利的因素也不 少。一是金融 服务的不断扩大，为组织存款创造了不少条件。金 融活动广 泛地渗透到社会活动的各个方面，从而使金融服务的范 围越 来越大，由传统业务到电子化服务，各种代收代付业务也在 不断增加，同时汽车银行、电话预约、客户经理人等可以随 时为 客户提供上门服务和个性化、人性化服务。金融服务范 围的不断 扩大，为银行组织存款提供了极好的条件。二是金 融法律、法规 的不断完善，为规范组织存款的行为提供了保 障。国家陆续颁布 的《商业银行法》 《合同法》《担保法》以 及各种法规、制度的出台，使央行及银监会对金融服务的监 管更 加完善，也为存款的平等竞争提供了法律保障。三是就 我行当前 面临的环境来看，进入冬季以后，市场商品流通处 于一年之中的 最活跃期，特别是集贸市场与商业摊点，更是 十分活跃，因