把握女装产品的生命周期——提早预热-抢占先机.doc

把握女装产品的生命周期——提早预热，抢占先机 关键词：营销推广；女装；行业分析 文章导读： 对于中小商家而言，如何增加店铺流量和销量无疑是一件困难的事情，但如果能够抓取一个准确的时期推广宝贝，把握准确的时机推行爆款，做到精细的宝贝规划，找到合适的市场切入点，这必定能轻松地带动店铺流量，从而增加销量。基于具有庞大市场的服饰鞋帽行业，本文以女装行业为例，用数据解读如何准确选择推广时期，提前预热，抢占先机。 正文： 众所周知，每个行业都有不一样的行业节奏，甚至有的产品会有季节性，对于商家，在合适的时间卖合适的商品十分重要，对不同产品选择合适的推广时期也十分重要。对于中小店铺的一般商家而言，需要找到正确的市场切入点，也需要了解市场中各行业宝贝的生命周期，在销售旺季广告成本高，正确地把握推广时期才能用更低成本获取更高收益，同时，掌握住各行业的销售旺季，提前准备预热，抢占先机争取更多流量和销量基础，积累良好的店铺基础才能在销售旺季时更轻松地打败竞争对手。 我们利用大麦云获取到服饰鞋帽行业下的各子行业2016年1月至12月的市场销量情况数据，本文以具有代表性且基数大的女装行业为例，用数据解读如何准确地确定选择推广时期，在商家规划宝贝时给予一定的指导参考。 一、行业分析 同时市场竞争是服装行业中销量最高的行业，亿件，13年里淘宝网内全年成交量超过2016女装行业在． 也较为激烈。 女装行业2016年月度销售 165.20%180.00% 200,000,000 120.00% 150,000,00048.54% 60.00%19.04% 33.26%4.48%4.74% 100,000,000-8.39% -19.59%4.38%0.00% -43.41%-53.43% 50,000,000 -60.00%-120.00% -1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成交量增幅 图1女装行业2016年月度销售趋势 ? 市场复苏期：2月春节过后，3月-5月销量缓慢上升，春节后市场在慢慢恢复，销量变化不大； ? 销量低谷期：全年销量最低在春节期2月份，其次是在7月、8月，刚好是夏秋两季的交界点； ? 销量高峰期：4-6月是夏装的高峰；7月过后，女装销量持续上升，在11月中受双十一的影响销量达到全年最高，但销量增长速度在9月后开始呈现下降的趋势，也就是说，8月至11月期间购买女装的人数在增加，但在9月后慢慢趋于饱和状态。 ? 7月、8月、9月是女装流量爆发的时期，中小商家可在6月份开始预热，提前上秋装新品，进行下一季度的测款，在7-9月内大部分商家测款、销量上升期间抢占竞争对手的流量，抓取秋装人群流量，积累店铺的基础流量和销量，为秋装热卖时获取更多免费流量。 二、子行业分析 1、行业中畅销的子行业 所示2个子行业，不同的子行业的推广时期又不一样。图26各行业下有多个子行业，女装行业下共有． 其中裤子的销量最高。5千万件，年女装、女装行业全年销量最高的前10个子行业，总销量均超过的是2016 毛针织衫、毛衣等季节性商品虽然销售时间较短，但是销量也是较高的，由于此类商品具有季节性，仅有短 短几个时间热卖，商家们可加大力度进行推广，把握住销售旺季的时机，增加销量。TOP10女装最畅销子行业 裤子 19.59% 恤T9.52% 连衣裙8.03% 牛仔裤6.94% 工作制服/套装/学生校服5.27% 毛针织衫5.14% 毛衣5.02% 衬衫4.56% 半身裙4.37% 短外套3.89% 25.00%20.00%0.00%5.00%10.00%15.00% TOP10 2女装最畅销子行业图 2、各子行业的热销季节女装行业中，针对不同的季节，商家会有不同的主推商品。女装行业产品的热销季节可分为夏季热销、春秋季热销、冬季热销。让我们看看各个季节究竟有哪些女装子行业商品是当季旺销类目。 （1）春夏季热销 套装/学背心吊蕾丝衫/春夏热销类目 抹胸生校服/连衣裙时间雪纺衫带工作制服20%1.01%6.00%2016-013.10%1.98%5.20% 1.27%3.31%2.76%2016-022.80%2.68%背心吊带16% 2016-0310.60%9.74%5.76%9.62%9.16%雪纺衫蕾丝衫/ 2016-0415.38%11.49%12.40%9.68%13.09%12%15.63%15.38%15.20%12.75%13.85%2016-05连衣裙12.40%2016-0613.76%16.22%14.86%14.93%8%18.20%11.52%2016-079.90%3.55%7.62%学生校服套装/14.