中国平安目前的增员的现状和存在的问题.pdf

新模式增员 新人的留存 新主顾开拓 新模式增员流程 招聘助理、内勤 居委会、社区、报纸、人才市场 面谈 推荐人、增员助理 行业说明会 添加“平安创业模式说明” 复试 部经理 参训 职前、代理人、岗前 观 两周封闭培养 上午步步高（区）、下午八大关（部） 察 期 固定工资实习 1-2个月，经引导自愿转岗 上岗面试 营业区决定性面试：区经理、组训 上岗面试 营业区决定性面试：区经理、组训 新模式留存 新＋新、老+新 共展 一、目前的增员的现状和存在的问题 1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入 不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配 新模式增员系统 核心是引入一个概 念 业务助理（观察员） 助理： 协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。 平安保险公司从此不再招业务 员 新模式增员系统 打开缘故转介增员之 门 招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。 平安保险公司从此不再招业务 员 究竟是谁在做业务？ 新模式增员——渠道盘点 人才市场 报聘 网络 劳务 电话增员 市场 增员的渠道 名单和随 信函 机盲打 街道 缘故法 居委会 介绍法 新模式增员——面谈 工作内容、考核结果 明确 业务助理的工作内容和待遇： 你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客 户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出