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掌控销渠道的五种手段销售渠道是企业最重要的资产同肘也是变数最大的资产它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径这个路径包括企业自己设立的销售机构代理商经销商零售店等对产品来说它不对产品本身进行增殖而是通过服务增加产品的附加价值对企业来说起到物流资金流信息流商流的作用完成企业很难完成的任务不同的行业不同的产品企业不同的规模和发展阶段销售渠道的形态都不相同决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节为了满足零售店的需求也为了自己的利润最大化很少有经销商只代理一家的产品而是有自己的产品组合
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掌控销?渠道的五种手段
销售渠道是企业最重要的资产.同肘也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转 移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售 店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企 业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用.完成企业很难完成的任务。不同的行业、 不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都 要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化, 很少有经销商只代理一家的产品.而是有自己的
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