{管理信息化电子商务}创意电子商务大赛作品.pdf

{管理信息化电子商务}创 意电子商务大赛作品 目录 1.创业背景 4 2.公司简 5 2.1 公司简 5 2.2 公司经营目标 6 2.3 业务目的 6 2.4 主要业务 7 2.4.1 中小学生课后辅导7 2.4.2 社会上有学习需求者技能培训 7 2.4.3 高层次学习需求者技能提高7 3.服务介绍 8 3.1 服务对象 8 3.2 服务宗旨 8 3.3 服务指南 8 3.4 服务流程 10 3.5 服务目标 10 3.6 主要服务要求 10 4.市场分析 12 4.1 市场机会 12 4.1.1 从企业的角度来看 12 4.1.2 从学习需求者的角度来看 12 4.1.3 从社会需求角度来看 12 4.2 与其他教育模式差异分析 13 4.3 一对一教育模式剖析 14 4.4 市场机会与环境SWOT 分析 14 4.5 目标市场15 4.5.1 短期目标市场 15 4.5.2 长期目标市场 15 4.5.3 潜在目标市场 15 5.竞争分析 16 5.1 教育机构竞争的重点 16 5.2 潜在竞争者 16 5.3 替代品竞争者 16 5.4 同行业现有竞争力量 17 5.5 品牌效应带来的竞争力 17 6.市场营销 18 6.1 营销策略 18 6.2 产品定价 18 6.3 营销推广策略 19 6.3.1 适时推出 19 6.3.2 广告策略 19 6.3.3 网络策略 19 6.3.4 季度策略 19 6.4 促销策略 19 6.4.1 普通会员卡 20 6.4.2 电话营销20 6.4.3 网络营销20 6.5 市场信息 21 7.公司管理 22 7.1 公司的组织管理 22 7.2 公司组织结构 22 7.2.1 各部门职能 22 7.2.2 用人策略 24 7.2.3 聘用制度 24 7.2.4.培训、考核与录用 25 7.3 奖惩制度25 7.4 内部管理制度26 7.4.1 公司考勤管理 26 7.4.2 管理和激励制度 26 7.4.3 激励制度 27 7.5 公司战略 27 7.5.1 公司成立初期的战略 27 7.5.2 公司成长期战略 27 7.5.3 公司成熟期战略 28 8.心理分析 29 8.1 消费者的性格 29 8.2 社会阶层与消费的心理分析 29 8.3 客户异议心理分析 29 8.4 广告心理 29 9.财务分析 30 9.1 资金筹集与投入30 9.1.1 资金筹集30 9.1.2 资金投入30 9.2 资金运用预测30 我们对成本及费用进行预测如表 7-331 9.3 经营利润预测 32 首先我们对每季度营业收入做一下预测。下表为营业收入预测表。