楼盘销售推广营销策划方案.pdf

楼盘销售推广营销策划方案 楼盘销售推广营销策划方案 （此文档为 word 格式 , 下载后您可任意修改编辑！ ） 楼盘销售推广营销策划方案 目 录 序 言 3 1．策划目的 4 2．一般策划流程 5 2.1 工作流程图 5 2.2 营销策划流程图 10 3．策划报告 11 3.1 市场研究分析报告内容 11 3.2 报告内的个案点评 16 3.3 市场定位报告内容 17 3.4 营销推广报告内容 21 3.5 文章 /报告常见错处 24 4．销售工具种类 28 4.1 楼书 28 4.2 折页 32 4.3 平面图（户型图） 35 4.4 海报 / 宣传单张 40 4.5 生活手册 41 4.6 客户通讯 42 4.7 售楼处硬件 44 4.8 价格表的制作 59 4.9 付款方式 68 5．活动 69 5.1 活动流程及注意事项 69 5.2 看房专车 71 6．广告 72 6.1 广告媒介 72 6.2 广告策划 74 6.3 广告表现 76 7．营销策划常见的失败因素 77 8．房地产开发项目运作程序（投资商） 78 8.1 决策阶段 78 8.2 项目审批阶段 78 8.3 工程管理，即项止建设施工阶段 79 9．策划部制度 82 楼盘销售推广营销策划方案 序 言 都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平 日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商 / 同事/ 部门的交流、 个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 1．企划目的 2．一般策划流程 3．策划报告的内容 4．销售工具种类 5．活动 6．广告 7．营销策划常见的失败因素 8．房地产开发项目运作程序（投资商） 9．策划部制度 楼盘销售推广营销策划方案 1．策划目的 策划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋及计划” ，但企划会比策划更高一个层次，因为企划 是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏， 在于能否给予楼盘独突的个性，