全民营销执行解决方案.pdf

精品文档 全民营销执行方案 一：执行目的： 1、 通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员，从而促进客户到访与成 交； 2 、 通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点，扩大项目市场认知 度，无限扩张客群，从而确保项目热销； 二：起始时间： 2014 年 11 月 8 日—— 2014 年 12 月 30 日止 三：告知方式： （一）总体思路 主动式营销——通过受众自发扩散； 病毒式传播： 微信 触发源引起客户兴趣，信息像病毒一样传播和扩散。 驱动式 / 事件传播： 事件活动 吸引关注，利用互动性快速传播； 被动式营销—— 线上纸媒 释放信息，客户被动接受； 利益驱动型—— 线下拓客 利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动； （二）具体执行 1、 内部员工：由营销部发起会议，做项目简介，释放全民营销政策，并落实指标， 要求每周必须介绍一组客户到访； 2、老业主： 充分维系， 为老业主带来关怀。 所有已购、 未购业主每周至少回访一次。 销售人员负责维系，案场经理负责管控 A．通过短信、电话等形式告知业主 短信模板： 1） 活动邀请：亲爱业主您好，清河湾提醒您天凉加衣！为在年末回馈广大 业主，将于 * 月* 日举办 * 活动，精彩不断豪礼不停，让您与家人邻居共 度温暖周末，恭迎您的加入！ 2 ） 全民营销：清河湾年末万元犒赏业主！你选邻居我买单！凡 12 月份成 功推荐新客户购买指定房源者，最高享万元奖励！月末评选带客前三业 主，大奖拿到手软！ B．活动告知、案场“全民营销”物料告知 精品文档 C．入住园区电梯海报及信息栏张贴告知 海报信息主诉求： 寻找想赚钱的你 清河湾招募全民营销合伙人，月薪过万赚翻天 3 、社会各界人员告知： A ，全线出街广告增加“万元月薪招募线下经纪人”爆炸贴等标示； B ．案场增设“全民营销”物料道具，如易拉宝等。 C， 以“全民营销”作为 12 月份事件营销炒作噱头，多渠道发出声音。 4、其他资源 与媒体合作单位合作，签订分销合同，每成交一套同样享受政策奖励。 （四）事件炒作 借力 “跨年”这一社会契机， 在前期全面释放炒作信息 “来清河湾，赚大钱回家过年” ， 呼应这一社会公众话题， 在 12 月 28 日 （拟定）公布活动结果。 线上线下推广渠道全力配合， 同时增加影响力极大阅读人群极多的地铁报，点面结合做足推广。 三大步骤实现全民营销的传播突破 精神建立，爆破告知 事件突破，口碑回转 价值感知，活动落地 12.1 12.7 12.14 12.21 12.21 老业主维系活动 老业主维系活动 “最大朋友帮”活 线下经纪人 动评选 颁奖评选 炒作方式：病毒式传播——有朋友，就有“钱”途，寻找最大“朋友帮” ? 网络传播：发送项目定位语