市场营销综合实训.docx

PAGE PAGE # 《市场营销综合实训》 实训指导书 市场营销教研室 2007年8月 PAGE PAGE # 一、实训目的 市场营销综合实训的目的，是要求学生运用市场营销的基本理 论、基本方法和基本程序，从新的营销视角、新的营销观念、新的营 销思维出发，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行 分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标， 重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、 财、物资 源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行 分析、判断、推理、预测、构思、设计，从而制定出具有一定创意、 可操作的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。在实训的过 程中，培养学生的观察、分析、判断能力，着重对学生创新能力的培 养。 二、实训内容及课时安排 市场营销综合实训采用“现代营销模拟平台”软件进行，学生根据 软件要求从公司创建，市场调研到 4P策略的制定进行全面操作，并 通过业绩考核评估企业在竞争中的地位， 对现有策略加以改进。具体 内容及课时安排如下： 实训编号 实训内容 课时 1 市场调研 4课时 2 市场细分 2课时 3 SWOT分析 2课时 4 产品研发、包装策略制定 4课时 5 价格策略制定 4课时 6 渠道策略制定 4课时 7 促销策略制定 4课时 8 业绩考核 4课时 总计 28课时 三、实训基本要求 能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本 方法和基本程序； 熟悉掌握“现代营销模拟平台”仿真操作。 3、 严格遵守机房纪律。 四、实训成绩的评定 根据学生的出勤情况、学习态度以及各方法的掌握应用水平， 分 别给出实训成绩。 1、 优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划的各种技能， 在仿真操作中企业业绩在同行业中居于前列。 2、 良：出勤好，态度认真，基本掌握了营销策划的各种技能， 企业业绩优良。 3、 及格：出勤一般，态度一般，会使用营销策划的各种技能， 但企业业绩一般。 4、 不及格：出勤不满，态度不够认真，不能按时完成企业任务。 目录 TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 一市场调研 5 \o "Current Document" 二市场细分 16 \o "Current Document" 三SWOT分析 20 \o "Current Document" 四产品研发、包装设计 23 五价格策略的制定 35 六渠道策略的制定 37 七促销策略的制定 40 \o "Current Document" 八业绩考核 48 一、 市场调研 实训一 市场调查 、实训目标 1）掌握一种网络检索工具的操作方法。 2）掌握各种市场调研的方法。 3）了解市场调研的内容。 4）发放调查问卷，根据问卷结果分析市场结构。 二、实训程序及内容 （一）实训要求 通过本软件的市场调研部份的操作，实现以上的实训目标。实训内容包括： （ 1）利用搜索引擎检索有关手机的信息。 （2）查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息。 （3）对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境。 （ 4）对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况。 （5）对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策 略。 （二）实训步骤 1．利用搜索引擎检索有关手机的信息 步骤一：输入要搜索的信息关键字，点击“搜索”按钮。 步骤二：搜索到相关的信息。 2．查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息 □系编公告 □系编公告 系统的信息■老师的信息可都在这里 To记得经常来看看，“系圻公告那 将为你导航？ 一-j—1—1—7 j— Vj.guy -—J—-冷 步骤一：点击上图中的“ VIEW ”进入查看系统公告，如下图: 步骤二：可以查看到老师发布的系统公告。 步骤三：输入条件搜索要查看的公告信息。 步骤四：双击记录可以查看该记录的详细信息。 3?对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境 回社会视角 社会、文化、政治"在"社会观 A?- 角''中，你想知道的应有尽有＜■ 一定要注意看哦?政府的政策会绐你…罗提供机遇，也会绐你带来寂难的? 步骤一：点击上图中的“ VIEW ”进入社会视角进行调查分析，如下图: 步骤二：列表显示所有的社会视角信息。 步骤三：可以输入查询条件，搜索出相关记录进行查看分析。 步骤四：双击记录弹出详细信息的页面： 对于有参考价值或感兴趣的信息， 可以点击［加 入收藏夹］添加到自己的收藏夹里，方面以后查看。 2d3市场调查-信息査料--网页对话框 2d 加入收藏夹I关闭I 新技术带来的影响信息产业部是新魏计数据