济南顶盛购物广场清盘与招商广告策划案(DOC8页).docx

济南顶盛购物广场 清盘与招商广告策划案 济南顶盛购物广场广告策划案 本次销售推广主要围绕四个诉求点来进行 1、商铺最佳投资方式（针对自营与投资客） 2、投资商铺的长远利益 （从收店租到赚店铺） 3、投资顶盛商铺享有租约保证 （现铺销售， 送租约，回报立竿见影） 4、机会不等人（顶盛产权旺铺销售火爆，黄金席位所剩无几） 本次招商推广主要围绕四个诉求点来进行 1、名店名牌汇聚顶盛购物广场 2、招商火 爆进行中，黄金旺铺所剩无几 3、与商业巨人同场经营的珍稀商机 4、开业倒记时各名牌 名店加紧装修中。 销售广告案： 主题 1：产权旺铺，租不如买！ （投资店铺的方式针对自营业主 ） 主题 2：用店租， 养店铺！ （目前投资置业最安全 /稳定的投资方式针对投资业主） 主题 3：鱼与熊掌可兼得？ （产权旺铺带租约发售及投资回报） 主题 4：先做房东，再做老板！ （40年产权旺铺，先赚店租再自行经营！ ） 主题 5：一间好店铺百年摇钱树！ （投资产权旺铺的好处；常年的丰厚回报 ） 主题 6： 产权旺 铺，代代收益！ （ 投资产权旺铺的好处；一铺富养三代 ） 主题 7：顶盛产权旺铺，我们全家养老金！ （投资产权旺铺的好处及回报 ） 主题8:顶盛产权旺铺，送给儿女们的一台 ATM机！（同上） 主题 9：成功之道就是立即行动 （顶盛产权旺铺全面热销 90% ） 主题 10：掌声越多，机会越少！ （（顶盛产权旺铺即将售馨） 招商广告案： 主题 1：世界巨子有的你也有！ / 火爆招引一线品牌！ （诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营） 主题 2：名牌名店，抢租顶盛！ （顶盛购物广场已进驻的品牌，招商情况） 主题3 :名店汇聚，领唱繁华！ （顶盛购物广场通过招商进驻的品牌） 主题4:顶盛购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息） 报纸广告排期表：齐鲁晚报：本次报纸投放要求封底版，彩色半版。 日期 周数 主题 性质 8/20 周三 世界巨子有的你也有！ 火爆招引一线品牌！ 招商 8/21 周四 产权商铺，租不如买！ 针对自营业主 销售 8/22 周五 用店租，养店铺！ 针对投资业主 销售 8/27 周三 名牌名店，抢租顶盛！ 全面加紧装修中 招商 8/28 周四 鱼与熊掌可兼得？ 带租约销售 销售 8/29 周五 先做房东，再做老板！ 带租约销售 销售 9/3 周三 名店汇聚，领唱繁华！ 招商成功 招商 9/4 周四 一间好店铺百年摇钱树！ 投资的利益 销售 9/5 周五 产权旺铺，代代收益！ 投资的利益 销售 9/10 周三 顶盛购物广场即将盛大开业！ 预告市场 招商 9/11 周四 成功之道就是立即行动 把握机会 销售 9/12 周五 掌声越多，机会越少 机会不多 销售 齐鲁电视台30秒广告片：诉求一间好店铺百年摇钱树的投资概念 同时体现名牌名店汇聚，顶盛领唱繁华，开业进入倒记时。 现场执行要点： 顶盛购物广场开业倒计时： 名牌名店，全面加紧装修中开业的繁华场景即将出现。 顶盛产权旺铺，现房热销中： 旺铺销售没有期房的诸多潜在风险 保留精华商铺，带租约发售： 开发商提出保留的精华商铺，了解未售铺的进驻品牌及租价，投资回报立竿 见影 投资商铺的市场风险是最低： 股票、期货、债券相比，回报比其高，但投资安全，稳赚。 济南顶盛高价铺与其它项目比： 我们的高价，但其它项目没有与我们竞争的优势，沃尔玛、红星美凯龙、必 胜客、东南亚美食广场四大主力店是其它项目没有的。 价格防杀技巧： 注意客户蓄意大幅度杀价，销售员心态不要急，销售员统一折扣不得报出超 越折扣价，第一次洽谈不要报底限折扣，实质洽谈价格必须见到定金，带租 约的商铺要用进驻的品牌/租价制约客户杀价，体现全济南唯一有四大主力 店同场经营的珍稀商铺，体现全济南唯一有专业商业管理公司的 SHOPPING 主题购物广场，销售员在谈价格时要注意演戏“制造一铺有多个欲购户” 突出带租约的商铺回报立竿见影，体现顶盛商铺所剩无几机会越来越少， 商场开业未售商铺将全面涨价。 北侧6个商铺销售方法： 由于目前没有租约不要求强推要有章法，可根据美食广场建造来塑造悬念 目前公司会根据美食广场的进驻来定， 如客户有强烈的意向可代客户向公司 请示（但注意销售员只可报表价） 7. 辅助手段： 要求加快济南顶盛购物广场内外场的商业氛围包装、 用开业的美梦制造更多 的市场悬念，从而加快销售和招商。 文案部分 1： 产权商铺，租不如买！ 做 Boss ，要会赚钱，先学会理财，与其每个月付店租替房东养店铺，不如拿店租来付银行 贷款。“自己买” 算一算，比一比，买比租更划算！ 想通了吗？省店租，赚现金，有利可图，一目了然！ 想通了吗？ 产权旺铺，带租约销售，回报一目了然！ ！ 1. 坐拥济南钻石级核心商圈人流交汇点，人潮滚动，钱