新媒体运营新 课件：涨粉的技巧 模块1涨粉的基本认知与提升技巧.ppt

* * * * * 有书，分享，海报，你有多久没读过书了 * 有书，分享，海报，你有多久没读过书了 * 有书，分享，海报，你有多久没读过书了 * * 200万的阅读，只涨1万分。节奏怎么安排，10万的现金，沙小皮， * 新媒体运营A 王小红/ 项目三 公众号运营 任务1 公众号的思维逻辑 任务2 公众号选题定位 任务3 公众号内容编辑 任务4 公众号搭建与用户体验 任务5 公众号排版 任务6 公众号粉丝运营 模块1 涨粉的基本认知与提升技巧 * 用户价值=用户数量*用户质量 数量吃力的时候，流量红利少的时候，效率会决定把重心放质量上 用户数量有小风口，涨粉不是新增用户是净增用户 优秀涨粉=留存+促活+转化 * 腾讯官方涨粉的来源 内容带来的关注，4可以判断文章到底能不能涨粉 被推荐，有用，公众号价值能不能认可 对于企业号而言更重要，主动找你，带着需求来的，搜索的多，运营就容易。每个来源的占比，搜索就意味意向用户、潜在用户，基于用户需求调整被关注回复和自定义菜单。 * 新增用户的主要来源有哪些 搜索 | 二维码 | 图文页 被动 活动 内容 * 1. 搜索关注：很多企业忽略的渠道 搜索账号名字|搜索相关文章 * 这个来源，不太可控，靠的是品牌知名度，产品有多少用户主动搜索，靠的是产品定位、品牌知名度、品牌定位决定的，很难有改变。 * 搜索信用卡、减肥、留学、美白等需求词，账号名字不是和搜索词匹配度越高越前面，综合，关键词、运营水平、活跃度、规模、原创文章比例，运营比较好，有关键词，就有搜索流量。起名很重要，要包含品牌词，解决的需求等。 * 2.识别二维码 线下扫码：掌握关注预测，保证用户留存 线下涨粉活动 要1万新增用户，只有1万元 传统方式，买1万个小鸡发夹，在街边赠送，关注公众号。过一会就取关 可借鉴的做法，活动，关注，1元在公众号里头领20元海淘活动，送你5元的夹子，这样留存，还为未来转化准备，省1万。线下活动，让公众号的价值和用户关注你的动机进行尽可能的匹配，除了领取发夹还有优惠卷，优惠卷就是留存价值，线下活动，送出的东西或者券要与公众号定位相关，留存、促活、转化。 * 图片识别：找到参与动机，降低分享成本 线上涨粉，裂变增长 回复资料包 分享朋友圈，关注小助手 关注大了，有风险，企业号问题不大，可以在微信个人号里头推送 核心点，1.让用户领取到资料包的收益大于把他分享到朋友圈或者群的成本，2.不能让他觉得LOW，还得让她朋友举得不错，她最近都在做这些事，学习的很好；3.别人看到海报感兴趣 * 图片互推：匹配目标人群，提升推荐效果 自媒体常用 企业一般比较熟，加策划创意，例如京东滴滴互推，活动互推，流量互推一般自媒体。 核心：匹配目标人群，用户要相似；标题吸引人；关注要有充足理由。 * 图片底部：附加额外价值，提升关注转化 尾巴加二维码提升用户体验，新增没用。底部是读完率，附加额外价值 例子：有书，免费领取书，动图增加注意力。 你的目标用户感兴趣，你成本不高内容放二维码旁边，增加 底部放在读完你的文章的用户面前，没有关注，额外的价值会让他们进一步关注账号。 * 线下扫码|图文识别|图文互推|图文底部 关注预期 | 参与动机 | 渠道选择 |附加价值 * 3. 图文页： 图文页内公众号名称 图文页右上角菜单 * 内容越来越难带来关注是一种必然 分享降低+展开降低+关注降低=需求降低 * 这两篇爆款文章谁的关注转换率更高 假设100万阅读量两篇文章，都是没有关注的用户点开，关注转化率5:1 市场上平均转换率只有1% 内容涨粉不靠谱 卓伟，中国第一狗仔，关注转化率高？第一有后续预告，第二独家，独家对于涨粉太重要了，独家跟原创不是一回事，你的读者和用户不会因为原创关注你，但是会因为这样的文章只能在你这看到，才会关注你。这两篇文案新鲜感只能在小声比比看到，个人风格明显。有特色。他们是创作者。 7000万，谢谢你爱我。大部分都是网络资料，但是“地三鲜，茄子土豆青椒，我们炒出来就是好吃。”什么是优秀的编辑。企业的新媒体更多是编辑。 * 如何提高内容带来的关注关注概率？ 从原创到独家|从暗示到明示|从内容到名字 * 新增用户的主要来源有哪些 搜索 | 二维码 | 图文页 针对不同来源的占比，运营迭代 * * 用户为什么会取关？ 你收到一个文章后失望 | 清理自己订阅号列表 公众号运营严重低于用户预期|用户需求与公众号价值不匹配 优先解决|产品定位决定的不好解决 健康的公众号，取关稳定 * 新增用户-取关用户=净增用户 文章粉的价值大于活动粉的价值 * 课堂练习 找适合你公