各种商业模式的优劣势分析﹎.pdfVIP

; B2B 优势 一、阿里的优势： 1、访问量最大的 B2B 网站； 1．降低采购成本 2、推广力度较强； 企业通过与供应商建立企业间电子商务， 实现网上自动采购， 可以 3、功能较完善； 减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可 4、轻工产品有优势； 以通过整合企业内部的采购体系， 统一向供应商采购， 实现批量采购获 5、亚太地区有优势。 取折扣。 （团购） 阿里的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种 2 ．降低库存成本 产品好几页都是诚信通会员， 恶性 企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统， 竞争激烈； 实现以销定产， 以产定供， 实现物流的高效运转和统一， 最大限度控制 2 、中国占据 60% 以上搜索量，国 库存。如京东商城通过允许顾客网上定货， 实现企业业务流程的高效运 外买家访问量相对较小， 80% 以上 转，大大降低库存成本。 访问量来自中文站， 英文站访问量 相对较小； 3 ．节省周转时间 3、排名没有保障，谁花钱多谁排 企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统， 实现企 前面； 业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易， 减少周转环节。 如波音公司 4、买家询盘是群发的； 的零配件是从供应商采购的， 而这些零配件很大一部分是满足它的顾客 5、英文站价格较高，实际效用与 航空公司维修飞机时使用。 为减少中间的周转环节， 波音公司通过建立 宣传有一定差距； 电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减 6、英文站采购商良莠不齐，客户 少了零配件的周转时间。 的含金量不高， 大多是海外华裔和 东南亚中东采购商， 在欧洲北美没 4 ．扩大市场机会 什么知名度，主要靠打广告。 企业通过与潜在的客户建立网上商务关系， 可以覆盖原来难以通过 二、 B2B 的劣势就是消费者参与 传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。如 Dell 公司通过网上直 不到其中 销，有 20% 的新客户来自于中小企业，通过与这些企业的建立企业间 在整个商业链条里， 消费者是最底 电子商务， 大大降低了双方的交易费用， 增加了中小企业客户网上采购 层的 也是占主导地位的，但是在 的利益动力。 B2B 的模式里面没有 消费者的参 与。 . ; B2C 优势 B2C 劣势分析： 一、 和实体店对比优势 1， 控制力问题： 1、 成本优势 B2C 需要面对无数的客户群体的不同需求，无论从网 （1 ） 场地优势： 省去场地费用 , 入住费， 装 站的技术上，还是销售的物流上，都面临一个失控的 修费 危险。每一个成熟客户都是潜在的再次消费者，但问 （2 ） 人力优势：省去传统行业的销售人员 题是每一个客户对