竞争性对抗模型 竞者剖析.ppt

建立并维持竞争优势 1.案例 2.竞争性对抗模型 3.竞争者分析  案例 oP96案例 o惠普和戴尔的竞争 戴尔的商业模式受到挑战,惠普对戴尔做 出的行动引起了戴尔的反应,一系列动作 的结果就是两家企业为争取更多的市场份 额提升自身的产品和服务质量,但同时削 弱了自己获取超额利润的能力,消费者从 中得到更多的利益。  竞争者 o指在相同的市场中运行,提供相似的产品, 并针对相似目标顾客群的企业 如西南航空、达美航空、联合航空、美国 大陆航空等航空公司就是航空业中的竞争 者 o在案例中,惠普和戴尔就是个人电脑领域 里的竞争者,并且其市场共性和资源相似 性程度非常强,是直接相关的竞争者。在 该领域中其竞争相当激烈  竞争者 企业及其竞争者们置身于一个广阔的市场 中并相互竞争,目标都是为了获取超额利 润 o企业制定的关于他们及其竞争者之间相互 行动的决策会直接影响到他们获取超额利 润的能力。 o因此选择合适的市场以及做出适当的竞争 策略就显得尤为重要,特别是对于相对较 弱的竞争者来说。  竞争性对抗 o指在竞争者为了获取有利的市场地位时, 各自所采取的竞争性行动以及随之产生的 竞争性反应 o企业首先开展自我竞争性行动,接着会对 竞争者的竞争性行动作出反应,由此便产 生了企业间的竞争性对抗。企业主动采取 的竞