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创办和改善你的企业一中国项目 第三步:如何评估你的市场 主讲人  创办和改善你的企业一中国项目 前情回顾  创办和改善你的企业一中国项目 评估你的市场 学习目的 是掌握评估市场、评估你的顾客,评估你的 竞爭对手 二是市场营销的4P理论,会做市场营销计划 三是知道销售预测的重要性,会做销售预测 SYB创业培训  创办和改善你的企业一中国项目 了解市场和市场营销 思考市场指的是什么? SYB创业培讠  创办和改善你的企业一中国项目 市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。 市场是商品交换的场所,是供给和需求的集合(卖、买 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 ·市场的形成要素: 人的需求;购买能力;产品或服务;交易条件 买方需求是决定性的。 市场=人口+购买欲望+购买力 SYB创业培讠  创办和改善你的企业一中国项目 市场的构成 人 需求购买力 (购买欲望) 2019年6月1日  创办和改善你的企业一中国项目 三要素的相互关系 人口多但收入低,购买力差,则不能构成容 量很大的市场;《例改革开放前的中国市场) 人口少,购买力虽然高,也不能成为很大的 市场;(例:沃尔沃汽车在瑞典销量远低于其海外销售 只有人口多,顾客购买欲望强而购买力又高, 才能成为一个有潜力的市场;(例:美国和现在的中国) 如